「加美润滑油」润滑油代理开拓市场的营销之路（二）

　　现在润滑油市场不断的壮大变得复杂，不管润滑油代理是从实战中不断探索的，还是效仿借鉴获得的营销推广理论及措施，都有成功和失败的概率。

　　第五步：选择的“销售团队”

　　润滑油代理在选择业务员的时候，这有有三个原则：

　　1.对某一地区的客户关系非常熟；

　　2.对行业渠道的实际操作特点非常熟悉；

　　3.在以上的基础上，如果在品行上都是兢兢业业、安稳办事，那真是可以称作是完美。

　　当然，在建立团队的时候，工资待遇是人员考虑到的第一因素，要比行业中的平均收入略高，才能招来出色的人选。

　　第六步：确认“尖刀爆品”

　　战场上，整体实力弱的想要打败强大的另一方就会派出一支敢死队插入敌方，撕开一个突破缺口，才有可能获得战争的胜利，市场上也是这般。把在市场上热销的商品，拉动全部商品的热卖，代理商的团队也就会都高度认同该牌子的行业前景，建立良性循环。

　　第七步：完全品牌授权，但要合理监控

　　建立一个团队来运作某一个渠道，作为管理员的要防止两个极端化：

　　1.任何事都过度牢紧的抓在自己手里，诸事过问，而且还规定下级要有一样的作法。

　　2.高度信任，失去了控制，这样的管理员非常容易会出现被“蒙骗”的状况

　　将市场上所说的“精准定位”、“切割”、“营销策略”、“销售管理”充分结合在一起，总结出来适合自身在市场的营销方法，按照此思考逻辑顺序，增大润滑油代理成功开拓市场的可能性。 加美润滑油www.jamalube.net 电话：400-6222-335.