在如今这个短视频当道的时代，抖音和快手两大短视频巨头一直没有停下过竞争的脚步。短视频平台的带货能力毋庸置疑，而在商家们都对短视频行业虎视眈眈的时候，他们的产品到底适合哪家平台这个问题难住他们，今天就让我们一起来探讨一下到底谁才是短视频行业的带货之王？
抖音快手图片
首先我们都知道抖音和快手的平台定位不一样，抖音定位的是一二线城市的年轻人，快手是以三四线城市用户为主。两者的定位不同导致两者的用户群体也存在差异，所以到底哪些产品适合在哪个平台上带货呢？今天我们就从女装这个最畅销的产品来对比抖音和快手到底谁的带货能力更胜一筹。
一、用户画像
根据抖音和快手的特性，我们通过用户的年龄、性别、城市、收入、学历等因素，来构建抖音和快手的主流用户群体。通过分析用户画像我们可以了解用户的基本情况，针对用户的喜好和消费方式可以来做更精准的打算。
1、从数据上来说，抖音和快手的用户主要以24岁以下的年轻女性为主，虽然抖音在女性用户、年轻用户、高收入高学历用户和一二线城市用户占比上高于快手，但并未形成明显的用户画像对立，两者的主要用户粮仓依然在非一线城市。
2、在阶层分布上，抖音的用户群多为一二线城市的年轻人群，生活层次和多样性方面普遍高于快手。而快手多以广大中低阶层的人群为主，城市分布也聚集在三四线小城市，这也和快手从小城市出发，着手“农村包围城市”发展战略密切相关。
3、在品牌调性的认知上，大多数人认为抖音潮酷和年轻，认为快手有趣和接地气，抖音用户群体在学历和收入上，相对于快手用户普遍高一些。
二、平台管理
大家都知道平台带货的话无非是两种方法，一种是直接开通电商通道比如抖音是商品橱窗功能，快手是快手小店。两者都可以直接通过连接到淘宝或者平台方直接购买商品。另外一种就是导流到其他平台例如微信、QQ再促成交易。
首先我们研究一下各自的电商通道的开通条件。
抖音开通橱窗功能是有条件的：
1、发布的视频要大于等于10个。
2、实名认证完成。开通之后还会获得相关权益呢。
3、还有一点就是要有个得有个淘宝C店也就是个人店铺，现在老支付宝用户开C店，不用交1000元押金，直接交30元诚信保证金就能把店开起来。
（抖音和快手开通的条件）
（抖音和快手开通的条件）
快手开通快手小店的话就比较简单，只需要实名认证就行了。
两者开通电商通道的条件都不难，但是二者对于平台导流的态度就大相径庭了。
大家平时玩抖音的时候不知道有没有发现一个问题，很多带货的抖音号都没有留下自己的微信，就算有也是粉丝数量比较庞大的大号才留微信了。这是因为抖音对于导流是比较打击的，如果放了微信号就会被限流，没有流量那岂不是得不偿失了。但是抖音可以直接留电话，甚至可以一键拨打。
（抖音快手主页界面）
（抖音快手主页界面）
而快手在这方面就不一样了，很多快手号的主页都留有微信号，只要不侵犯快手平台的基本准则，一般都没问题。
所以如果想做导流到自己的微信或者其他平台的，快手比较适合。
三、电商变现
前面说了抖音和快手都开通了电商渠道，那么这两者又有什么区别呢？
抖音：我们还是以服装为例，在抖音里搜索一下女装，就会出来很多相关用户。
（抖音搜索详情界面）
（抖音搜索详情界面）
我们随机点击一个进去可以看到她是开通了商品橱窗的，点击进去就可以看到她们店铺的部分商品情况及价格，点击购买就直接跳转到淘宝的商品详情去了。他这个商品才月初月销量就已经达到一千七百多，还是很不错的。
（抖音商品橱窗产品展示）
（抖音商品橱窗产品展示）
抖音开通了商品橱窗，快手也启动了快手小店，用户在直播和发布作品时可以添加商品信息：在作品和直播中通过“去看看”进入第三方电商平台，完成购买转化。
快手小店有4种类型：
1、快手官方小店，须官方邀请，缴纳1000元押金，卖货抽2%服务费；
2、直接链接到淘宝店铺或商品，跳转到淘宝体系成交；
3、链接到有赞店铺，年费6800元；
4、链接到魔筷TV店铺，年费880元。
除快手官方小店，2、3、4均无额外抽成。有淘宝店的都会选择链接到淘宝，毕竟现在主流的购物网站还是淘宝。没有自己的淘宝店铺的也可以选择其他的方式。我们这里看到的就是有自己淘宝链接的。
（快手搜索界面详情）
（快手搜索界面详情）
同样在快手上搜索服装出来有非常多的相关用户，我们随机点击一个进去就可以看到她并没有留任何的引流信息，再点开她的直播可以看到下方也有一个购物车的标志，点击进去就看到是她推荐的相关商品，点击购买最后就跳转到淘宝详情里了。可以看到这家女装目前的销售量为0，但是后来直播的时候销售量也有上涨，不过上涨幅度不大也只有接近十件。
通过对比我们看到前面抖音号的粉丝数量是52.1W快手这边是71.4W。从粉丝数量来看快手更胜一筹然后商品的销售量却是抖音更高。不过也可以理解，玩抖音的大部分为都市年轻女性，在刷抖音的同事还节省了逛淘宝的时间，看到好看的衣服当然是选择买下来了。所以服装类的产品更适合在抖音带货。
未来抖音和快手还会怎么变化还是未知的，不过只要弄清楚了抖音快手的用户画像和之后的平台管理机制的变化，再去研究一下同行是怎么做的汲取他们的优点，在短视频带货不是难事！
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