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MAX和卖家内参的大庆老师学习的实在太多太多。其中一个重点，就是怎样让你的说话更有力量。你说的话就好比影像在对方的里播放。这里面，就需要你学会：故事思维。
大庆总裁举例：
影像化思维的具体运用如果短一点，可以用一个比喻来说明，
影像化思维的具体运用如果长一点，可以用一个故事来说明
比喻是最短小的故事，能够在人的大脑中产生一个画面。
大庆总裁给我的一个比喻，至今仍深刻的刻画在我的脑海内。
第一个人一天砍10棵树，用的是斧子；第二个人一天砍50棵树，用的是电锯；第三个人一天砍500棵树，用的是10个会用电锯的人。
这个比喻深深植入我的大脑，我一直按照这个比喻来思考问题，我一直在寻找会使用电锯的人合作。
我见过很多高手的说话，写文章的方式，主要有一下几种：
有的人用数字说事儿，
有的人用图表说事儿，
有的人用道具说事儿，
有的人用比喻说事儿，
有的人用故事说事儿，
有的人用结果说事儿，
有的人用提问说事儿，
有的人用名人说事儿，
但最有催眠效果的是用故事说事儿。
这是很多领袖，领导，营销高手主要的沟通，交流方式，
最强有力的方式是在读者的脑海中描绘一个画面，最有效的方式是讲故事。
世界上销量第一的书什么？
是圣经。
中国发行量最大的杂志是什么?
是读者文摘和故事会，发行700万册。
人类的生活离不开故事，故事在我们生活中无处不在。
“每张图片都有一个故事”，
“每辆汽车、每个宠物、每个人都有一个故事”，
“每一页文字都是一个有景象的故事”，
“每个钻石都有一个故事”（没有人需要钻石），
“每个钻石都是独一无二的，这不是很浪漫吗？” 这是史上最大的故事催眠骗局，但这个故事一直流传
关于故事的催眠，不得不提催眠专家乔?维托。
乔?维托博士是世界著名的催眠作家，催眠营销有限公司的主席，也是下面很多畅销书的作者，如：最畅销书《精神营销》，最畅销电子书《催眠写作》和最畅销的《催眠推销法》。
他也是热门电影《秘密》里其中一位见证名人。
他还创造了一个软件课程，它可以运用催眠写作方法帮助你写销售信，广告，新闻，演说甚至一整本书。
乔维托以前经常读杰克伦敦，马克吐温，雪莉杰克逊，还有欧内斯特海明威的作品。
乔维托发现他们的文字驾驭能力是如此之高明，以至于每次看他们的文章，不是大笑，大哭，或者是毛骨悚然，这真的让乔维托太吃惊了！
乔维托想的是，自己和这些大师级人物一样，有一样的字母表，一样的词汇表，为什么他们写出来的东西成为了经典，而我们写出来的，只能被称为垃圾？
到底出了什么问题？
这些著名的撰稿人是怎么做到的呢？为何写得如此有说服力？
乔维托为此研究了很长一段时间，终于得出自己的结论。
有些文字是有催眠作用的，最具催眠作用的是故事。
一般来说，催眠写作能让你全神贯注，催眠家称此为“清醒的恍惚”，约翰伯顿在他的《催眠语言》写道:“所有的交流沟通都是邀请对方进入一个催眠的恍惚状态”。
注意他说的是，邀请一个人进入恍惚之境。你可以试着去写一些东西，让人们感到厌烦，但是这个结果绝对不是你所想要的
你也可以开始和一些人谈话，也许也会将人带入一个恍惚的境界。但是如果你连自己对自己的谈话都感到厌烦，听众当然不会顺着你的思路走下去。
乔维托对催眠写作的定义是：
催眠写作是有意地用语言将人带入到一个既定的心智状态，然后让他们买你的产品或服务
你写作的目的就是为了将产品销售出去。也就是说，催眠写作就是一门能足够吸引你注意力的艺术，然后从中赚取你的钱，
1956年一个匿名的催眠师，在他很有名的邮购的书《动态快速催眠》书中指出，“你所做的任何使你的听众有反应，是因为你在他们的大脑里植入了心理图片，这就是醒着的催眠”。
乔维托把上面那句话中的“听众”换成“读者”，把“醒着的催眠”换成“催眠写作”，乔维托对催眠写作又有了一个新的定义，如下：
“你所做的任何使你的读者有反应，是因为你在他们的大脑里植入了心理图片，这就是催眠写作”
当然，我们想要的催眠写作主要是能促进销售，所以乔维托的定义是：
“催眠写作是有意地运用一些言语，将顾客带进一个特定的心理状态，来引导他们买你的产品或服务”
催眠写作的第一个步骤是要理解读者的思想。读者的思想不会集中在你的写作上的，它只被自己所关心的东西所吸引
尤金施瓦兹，史上伟大的催眠写作家，在他的著作《突破性广告》中写到：
“成为一名广告作家，首先应具备的条件是想象力和激情。不夸张地说，你是你自己未来的剧本家。
你是别人未来的记录者。你的任务就是立即告诉他，你的产品能让他的未来成为可能。”
“毫不夸张地说，你是从文字上为你的潜在客户创造梦想的剧作家。”
你看见故事的力量了吗？
乔维托说，大多数的销售信函和网站都不尽人意。总是描述了一堆产品或服务的特色，然后乞讨着一样，买吧，买吧！
要让自己能脱颖而出，你就要按照人们的思维方式走。
你需要写创作一篇我最喜欢的催眠写作模式：讲故事
你所做的任何事情让你的读者有反应是因为你在他们的脑海里植入了心理暗示图片，这就是清醒着的催眠。之后你能轻松地明白，催眠写作能极好地能创造出心理图片，把人带进清醒恍惚状态。
当人们读你故事的时候，在他们的大脑里就会有相应的图片。对你来说，这是一个很奇妙的地方。
你在一个人的操作控制面板上！你让他们在脑海产生的幻想画面越多，你就越容易让他们立马去看你的网站。总之，故事是强有力的工具。
但是，怎么去创作一个催眠写作的故事，来让你的顾客立即采取行动呢？
接下来让我们一起来看…
雷蒙的故事
很多年前，我遇到了雷蒙。其实在我的书《做你喜欢的，喜欢你做的》里，有整整一章都是写关于他
在加利福尼亚，雷蒙是一个很成功的生意人，也是我有史以来遇见的心智发展最健全的人
我一个朋友给了雷蒙我写的《超越积极思维》，因此我认识了他。雷蒙总是雷打不动地去买每一期的自我提高唱片磁带。他拥有所有南丁格尔柯南特的产品。他从来不在他的劳斯莱斯汽车里听广播。相反，他总是在去办公室的60分钟的途中听个人成长CD，即使他已经是一个亿万富翁
雷蒙告诉我，“你的《超越积极思维》是最棒的产品。我想，我要拥有一套！”
他对怎样去帮助别人这部分印象非常深刻，他一下就买了25套放在他的劳斯莱斯里。
任何时间遇到他感觉需要帮助的人，就免费给他们一套。他还经常打电话给我，让我讲那些磁带里的人发生的奇迹和他们是怎样改变他们的生活。
这几年来，他陆陆续续从我这里买了超过300套的磁带，至今他仍然说，从没有发现过像《超越积极思维》这样能强烈改变生活的东西。
上面是整个故事的内容，这个故事轻松地制造着近乎催眠效果的氛围：罗伯特安东尼的磁带是多么神奇！
假设我只是说，罗伯特的方法很管用，你也许会否认我的说法。你会觉得我只是在说服你买一些东西。
但是，如果有人证明，就不需要过多言语，只需一个引人入胜的故事，催眠信息立即就进入人们的大脑。你悄悄地溜进了人们的心理控制世界。
一个传达情感的一个证实可行的方式就是讲故事。
罗伯特科利尔曾写过在读者大脑中刻画画面，来使他们情绪化的沉浸到你的销售信当中，看看他是如何阐述的：
“你知道，面对图片，大脑会不自觉的引发联想，一个好的插图抵过千言万语，但是读者大脑中的一个清晰图片却抵过成千上万的图画。对于读者来说，通过他自己的想象来画图，比世界上所有艺术家的刷子要来得更有力得多。”
你已经开始理解到情绪、故事和真诚在催眠销售信的写作中的重要性了吗？
捡到的小狗值多少钱？
乔维托说：很久以前，当我上大学的时候，在一个很远的地方，我捡了一只流浪狗，然后我给他起名字叫小花
但我爸爸很讨厌小花，叫他笨狗，这也让我苦恼，因为我爱小花，我想她应当得到更多的尊重
所以，有一天我写了篇小说。我告诉我爸爸我和小花去购物并让她在商店外面等，当我出商店的时候一个老人站在那盯着小花问
“这是你的狗吗？”
“是的，”我回答。
“你这只狗很罕见。”他说。
“是吗？”
“是的，这种狗附近很少见，这只可能值数千美元。”
“她不是拿来卖的，”我说着并带着它离开了。
给我爸爸讲了这个小故事后，他便用另外一种眼光来看待小花。他开始和她一起玩，给她喂食，时不时的还会赞美小花，比如“这只狗相当的机灵”
几年后我大学毕业离开家乡，并把小花留在了家里。我爸爸一直喂养小花直到它死去
记着：我告诉我爸爸的故事是编的，从来没发生过。我这样做的唯一目的就是告诉他一件事：改变他的观念
讲这故事之前，小花是只笨狗，
讲这故事之后，它是只稀奇的狗。
观念就是一切，正如我经常说的，市场营销就是转变观念。
所有营销高手都是讲故事的高手。都是通过讲故事转变人们的观念。
这些人你熟悉吗？比如易中天，纪连海，王刚，于丹，刘克亚，懂懂等等，你发现这些人之间有一个共同的特点吗？
他们的共同点之一就是，每个都是讲故事的高手。
人们不需要太多的信息，信息很容易得到，人们需要的是信任，事实无法产生信任，你宣称和宣扬的一切都会很容易引起怀疑，人们更愿意相信自己的判断
我们最可能做的就是给他们讲故事来获得他们的信任，故事让人们自己判断，这是产生影响力的最大秘密
信任需要故事的支撑，一个有意义的故事，和你说的结论比起来，人们更看重他自己得出的结论，故事会打开信任之门，故事让你的读者得出和你一样的结论，相信你的话。
如果一幅画抵得上千言万语，那么一个故事抵得上千万个保证。
故事能在心里烙下痕迹，对一个人的一生产生影响。
故事的力量真是巨大，它时刻提醒我们，人类的弱点是，不愿意接受一个现成的答案，我们总是通过各种途径去思考，然后悟出答案
说教是一个现成的答案，所以讲一个故事，去掉说教和结论，好的故事会给读者和听众足够的空间去思考，会悄悄地在读者的脑海里生根，发芽，会被不断的自动重放，会在读者，听众的脑海里回响，回放。
现代社会信息爆炸，繁重的工作任务，堆积如山的自我成长的书籍，网络营销大师的各种课程，不胜其烦的说教，排山倒海的压力让人喘不过气来。
连翻书的功夫都没有，更别说去读什么期刊了，书籍，还有网页了，人们不想听别人告诉他该做什么和不做什么，如果你讲个故事，就会激起他们的好奇心，解决了一直困扰他的问题，那么他就会坐下来，洗耳恭听了。
故事能将无能和无望的悲观者，变成虔诚的信徒，现在你应该明白，为什么宗教里面充满了故事了吧。
现代社会中的成年人做事更像一个孩子，人们注意力持续的时间越来越短，公众的耐心正在瓦解，你的客户是一个没有耐心，很容易厌烦的，不停的切换遥控器的人，不停地切换手机画面的人
人们的选择太多了，只有新的，不同的东西，不寻常的东西才能引起人们莫大的兴趣
通过视、听、触觉改变客户心智，渗透客户内心。。。。。。
最厉害的心智认知改变就是情感，触发客户情感就可以直接打通对方潜意识，在他潜意识里植入广告的种子！
讲故事的技术配合语言影像技术，就是施展一种魔法，能在客户心中植入种子。
当人们对你的故事着迷的时候，你就是魔法师，你就拥有了纸变钞票的魔法
同样的营养，加入不同的佐料会给你带来完全不同的感觉，
同样的资讯，加入不同的故事元素，带来完全不同的感受。
【一餐经典】Max老师，新加坡华侨，营销专家, 卖家内参合伙人，10年以上网络直销实战，通晓四国六种语言：华语，英语，马来语，印尼语，粤语和福建话，擅长公众演说，会议营销，能以四语发表重量级演说，现专注于资源整合，企业营销顾问管理。
你是否想要了解一个惊人的秘密：
中国目前亿万富豪10个人中有10个都懂得这个秘密，
都在用这个手段，唯一的差别就是尺度，底限的问题，
成败只有一线之隔，不懂得这之间的界限，就会前功尽弃，就会触犯法律，
据统计，过去中国20年间每10个富豪当中，会有3个因越界而入狱。
你如果知道这个秘密，你会发现这个比高利贷还赚钱，
我已经购买了这本电子报告，
如果你想知道的话，加我微信：bestinfo888, 审核输入【报告】，我就把这份秘密报告送给你！
- END-
1）您想不想知道如何让你的表达，引爆眼球、直指人心，甚至让对方睡不着觉，欲罢不能？
2）您想不想知道如何通过思想种植技术让对方感觉到一个想法是他脑中自己的想法，尽管这个想法是你灌输给他的？
3）您想不想知道如何让你的文字具有画面感，让对方看你的文章就像看金庸和古龙的武侠小说一样上瘾？
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