什么是非线性传播呢?是一种站在信息接收者角度,主动受众的一种传播方式。
例如你跟李雷在传递一种信息,在传递你的信息过程中,李雷会根据自己的个人经历,学识水平,以及社会地位等等因素来处理你给他传递的信息。
也就是在传播信息的过程中,李雷会受到自身的影响,来接收你所传递的信息。
在非线性传播中,有两种途径,一种是中央路径传播,一种是边缘路径传播。
中央路径传播就是,当你在卖一个产品的时候,信息接收者对产品有一定的了解,信息接收者会处于一种高思辨的状态下,接收者会考虑到这件产品的性价比,性能等等方面,来考虑是否购买这件产品。
举个例子:平时我购买电脑等设备的时候,我对电脑设备有一定的了解时,我会考虑到这件商品的性能,够不够我的需求,性价比等,来决定我购不购买这件产品。
总的来说,对于高思辨的人,说服他的方法只有列出产品的性能,跟其他产品相比有什么优异的地方等等,来说服他购买。
边缘路径传播就是,当人们对产品缺乏动机与能力时,则会被主观印象,共识等边缘信息等说服,这种事处于低思辨的人。
举个例子:平时我在逛某宝的时候,我想要购买一个无线耳机,但是我不知道什么牌子好,我会选择销量高的,然后看外观好的,然后点开评论,看看买家评论如何。这时我是处于一种低思辨的状态,因为我对耳机这事物了解不够全面,不懂音质之类的。我会被共识性信息所影响。
共识性信息就是人们会效仿与其相似的人的做法
想要说服购买者,可以用共识性,权威性,互惠性信息来说服购买。
总结:非线性传播里,传播中并没有错误的传播,不同人对一件事物都有不同的理解。
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