哈喽，你好，我是智多星，欢迎你回来！
昨日重现，温故而知新：让我们回顾一下昨天分享，昨天讲到什么是自明星，为什么要做自明星，自明星可以做什么……移动互联网时代，只要你有绝活，就可以成为自明星。
如何才能成为自明星呢，如何才能轻松的通往自明星的殿堂呢？
通过前面的介绍，毋庸置疑你已经发现，未来是自明星的时代，是粉丝经济的时代，当然不止是你我发现，已经有很多人发现并且已经在行动了，只是大部分做的不好，为什么这么说？
因为一直以来，我发现一个问题，很牛人、大咖懵懵懂懂的在做粉丝经济，但是最后赚到钱的没有几个，这是一件令人苦恼的事情，花费了巨大的时间，吸收了很多粉丝，最后却没有收入（或者低微的收入）。
不怕告诉你，我在2014年8月份开始踏入自明星这条路的时候，也跟大部分人一样，懵懵懂懂，只是知道有了粉丝或者用户之后，什么都有了。但是具体能做什么，有什么可以赚钱的不清楚，这好比很多电商运营在操盘产品的时候一样，先9.9元包邮亏个1万件，然后再说，梦想是好的，但是重点是后面没有然后了。
所以如果你想走“自明星”这条路，只是抱着走一步看一步的心理来做的话，几乎没有成功的可能，因为如果你没有高空的全局视野，你的目标不明确，路就很容易走偏，更或者在中途被某一个幻象所带走。
那么如何才能拥有高空的“全局视野”呢？
非常简单，所谓全局视野是指我们在做之前，就可以明确的知道第一步到第一百步如何走，步与步之间怎么关联，怎么执行，而不是之前那种懵懵懂懂，靠运气，走一步看一步。
通过18个月的不断摸索、测试、实战、论证结果，我总结了一套适合“自明星”人的模型，这个模型好像一张通往宝藏的藏宝图，你只需要顺着它的指引走，就可以轻松通往“自明星”的殿堂。
不管是你做电商、微商、实体、网络等哪个领域的自明星，你都需要这张藏宝图，否则你就是摸着石头过河，能不能过得了河完全就靠运气了。
好了，废话不多说，我们一起来看看这张“藏宝图”，如下图：
什么？智多星老师，这个就是你所说的“藏宝图”吗？·····不错，如你所见，就是这样一张简单的导图，但看似简单的背后，却润含着不为人知的神奇力量。
如果这张导图不由我为你一一详细的剖析解密的话，它对你来说也就是一张图片的地图，没有任何意义。就如电影里所看到的那样，有的人拿着藏宝图还以为是山水画一样的道理。
OK，不卖关子了，这一刻开始，就由我带你一起探索属于你的“自明星”宝藏吧。
1、别人的粉丝
不管你是做什么的，不管你准备卖什么，不管是实物产品，还是虚拟服务，你准备打开门做生意的那一刻开始，你是没有客户的，或者说没有足够的客户（因为可能你通过以前的工作积累过一些客户），做自明星也一样，你打算做“自明星”的那一刻开始，你是缺乏粉丝的。
因为有粉丝，才能称得上是“明星”，粉丝越多，影响力越大。
即使你没有粉丝，你也不用担心，因为你的粉丝一定存在在这个世界上，他一定已经是别人的粉丝，只是他还没有发现你的存在，没有成为你的粉丝而已。
所以呢，非常简单，我们第一步要做的就是找到符合我们需要影响的粉丝，然后把他们“吸引”过来即可。
那么前提是你先要明确的知道，你的粉丝的“人群画像”，然后寻找他们的聚集地，我们称之为“鱼塘”，鱼塘有大有小，吸引的方式也有所不同。
例如：拿我自己来说，我最初的自明星定位是影响“淘宝商家”，他们是我未来的客户和粉丝，但是我期初微信里只要200个好友，其中干电商的只有33个，这是远远不够的，所以我在寻找鱼塘，最后我找到了“派代网”“亿邦动力网”等这些大的论坛、媒体，他们拥有几十万，上百万的粉丝量，并且80%都是淘宝商家，这就是巨大的鱼塘。
OK，这里有很多例子，你可以举一反三，例如：你如果做女性产品，你可以找他们聚集的地方，或者他们要用的APP（例如：美柚、大姨妈、宝宝树）等等。
你需要做的是快速精准的找到你的粉丝鱼塘，虽然他现在可能还是别人的粉丝，没有关系，下面我们只需要通过一些“吸粉”的鱼饵，就可以把别人的粉丝转化为自己的粉丝。
2、吸粉
虽然你可能找到了很多可能是你的目标粉丝的鱼塘，但是你会发现，你只能看着这些粉丝在你眼前晃过，却什么也做不了，他们在鱼塘中游来游去，犹如镜花水月。
所以如果你想把别人粉丝鱼塘里面的粉丝，转化为自己是粉丝，这个时候你需要设计一个“鱼饵”+“鱼钩”，这样才有可能转换过来，因为你不可能靠空手到鱼塘里面去捞鱼。
那么什么是“鱼饵”，什么又是“鱼钩”呢？
非常简单，鱼饵就是一个媒介或者载体的统称，它可以是一篇文章，一张图片，一段语音，一个视频等等，更甚至是一段简短的文案。重点是你设计的鱼饵，是你的目标粉丝所关心的，否则你的粉丝看都不看。
那么为什么还要鱼钩呢？因为你会发现虽然你设计了一个巨香的“鱼饵”，但是没有鱼钩的话，鱼儿只是会吃的很香，但是你还是抓不到他，也就是说他可能喜欢你提供的东西，但是他不会加你。
所以我们必须在“鱼饵”里包一个“鱼钩”，“鱼饵”用来吸引粉丝，“鱼钩”是让粉丝加你的驱动力。
例如：我之前写过很多文章，每一篇文章都围绕淘宝商家的痛苦来开展，确保能够帮助商家解决问题，那么这样的文章就是超级好的“鱼饵”，因为是他们喜欢的内容，但是如果仅仅是高质量的内容，并不足以让粉丝量上升，因为大部分人都只会看看，看完并不会立刻行动加你，因为很有可能有东西分散了他的注意力，注意力一但分散，很难再回来，所以文章最后，我都会留下一个主张，这个主张就是“鱼钩”。
通常我会说：如果没有猜错这篇文章给了你众多的启发与灵感，如果你现在扫描下方的二维码，我还会送你一份《智多星：超级干货电子书63本》，这样加我的人就会大大提升。
3、转化
你通过一段时间的付出，积累了一批认可你的粉丝，到一定阶段的时候，你可能需要将虚拟的价值转化成实际价值，因为你做“自明星”并不是为了做慈善（即使是慈善，可能慈善只是你对外的定位，你还是要赚钱生存）。
这也是我写这本书的原因，因为我发现太多太多的“自明星”人，手头有一些粉丝，几千、几万、几十万的，但是生活却过的很一般，我曾经跟他们面对面交流，他们说不知道如何转化，有的说我的粉丝都是屌丝，他们没有钱。
如果你也跟他们一样这么认为，那你从这一刻开始就要立刻抛弃这种愚蠢的想法，千万不要认为你的粉丝是屌丝没有钱，只是你没有给他一个付费的理由，并且这个理由要让他无法拒绝。
你也可能会说，智多星老师，我试过，但是购买的人太少，或者很多人都只是聊聊，犹豫不决。不错，如果你没有做好以下几件事情，你的确会遇到这样的问题：
① 信任问题：你首先要明确你转化成交的对象跟你是否有信任关系，不要以为他是你的粉丝就一定信得过你。那都你是一厢情愿，后面的章节里会具体的介绍如果与粉丝快速建立信任；
② 风险问题：如果说你的粉丝客户信任你，但是他们依然行动犹豫，那是因为他们害怕上当受骗，他们害怕购买的不是正品，没有效果，他们害怕学习你的课程没有用处。所以你要敢于承诺，承担他们的一切风险，否则他们无法轻松的找你成交。
③ 营销流程：如果你确定信任问题也解决了，风险问题也没有了，那么剩下你要做的就是设计一个极度傻瓜化的成交转化的流程，不用思考就知道会得到什么，操作简单，不要搞很多步骤让粉丝没有行动的欲望。例如：你经常看到朋友圈或者淘宝店内有很多免费的活动，但是要求你干的事情太多，所以效果很差，因为行动的步骤太多。
一旦你全局解决了这些问题，成交转化自然会很轻松，由于这个版块是先打通你的思维，后面的章节中会有大量的实战案例，带你一起体验多种神奇的成交转化策略。
4、终身价值
凡是跟你成交转化过一次的粉丝，对于你们之间的关系来说，已经跨过了信任的障碍，成交就好比男生和女生谈恋爱时的牵手动作一样，牵手之前和牵手之后可以做的事情就截然不同了（你可以想象一下······）。
但是你可知道目前商业中，不管是电商，微商，实体90%多是商家仅仅是做了一次成交转化，然后又投放广告去招揽新的客户，然后再成交转化，周而复始，导致到后面广告成本越来越高，获取新客户的难度越来越大。直到最后唉声叹气的说“生意难做”。
如果你现在打开你的历史订单成交记录，你会惊人的发现，以前跟你成交过的客户竟然高达几万、几十万、甚至上百万，你没有放大他们的终身价值，你花了巨大的代价让他冒着风险跟你成交了一次，跨越了基础的信任障碍，然后你又不理他了，那不是巨大的浪费吗？
所以我们需要做一件事情，就是让跟我们成交过的客户粉丝，持续的购买我们的产品或者服务，这样我们就不需要担心明天、后天没有生意，并且我们不用再花费新的广告费用，就可以获得更多的利润。
客户终身价值如何实现呢？非常简单，我们通过后续的持续追加销售即可，我们简称为“追销”。
追销分为两种：纵向追销和横向追销
①纵向追销：你的产品本身就是消耗产品，例如：面膜、蜂蜜、水果、套套、衣服等等，你要做的就是让你的客户粉丝，用完了还找你买即可。
②横向追销：你的产品是一年只要买一次，或者说一辈子就买一次的，那么这个时候显然追销你本来有的产品就是天方夜谈了，这样时候你需要的是分析购买你产品的人，还会购买什么？例如：你是卖防护鞋的，那么买鞋的基本都是工厂、工地的工人，他们还需要买防护手套、防护帽、防护眼镜等等，你虽然不能让他们多买一双防护鞋，但是你可以让他们同时购买防护手套、防护帽、防护眼镜，那么这样的情况下，你本来引入的流量就销售一双鞋子赚个几十元，但是你追销了其他3样之后，你在没有多投入广告费的情况下多赚了利润；
大部分的时候，我们容易把思维只局限于自己的产品，自己的行业，没有想过客户粉丝再想什么，其实客户要的就是快速简单的完成他自己的梦想，如果我们可以帮他解决，他为什么不找我们呢？毕竟客户永远不会感觉踏出第二步比第一步难。因为他已经跟你成交过一次，信任的障碍已经跨越。
通过每一次的追销，不断放大客户终身价值，以前我们从一个客户身上赚钱100元，然后就不管他了，但是通过持续的贡献价值，追加销售，我们就可以从一个客户身上赚取1000元，甚至更多。
多次追销后，每一次的追销都是一次信任的推进与互动，慢慢的你与客户粉丝之间的关系就更加深入，他慢慢就成为你的铁杆粉丝。
5、铁杆粉丝
作为自明星人，一定要拥有一帮铁杆粉丝，这里指的铁杆粉丝是指：不管你在哪里办活动，他们都愿意不远千里来参加，无条件的信任你，并且你出的每一个产品他们都会支持。他们不会因为某个人诋毁你而改变对你的认知。
KK曾经说过，如果你拥有“1000个铁杆粉丝”基本可以养家糊口，因为有了铁杆粉丝的支持，自明星人就可以花更多的时间专注在自己的领域，不管是创作，还是发明一些新的东西的时候都不用为糊口而烦恼。
铁杆粉丝就是从起初认识你，认可你的人品、风格、个性、才华的人，然后通过与你不断的互动、成交彼此实现对方内心的梦想，达到高度精神共鸣的人群。
铁杆粉丝的数量，决定了你的影响力和收入，因为你一旦踏实自明星这条路之后，你的粉丝会越来越多，但是你会发现你是时间是有限的，无法分身服务所有人，所以你必须筛选聚集，把你有限的时间留给支持你需要你的铁杆粉丝。
对于自明星人来说，铁杆粉丝就是你最大的宝藏。此书的目的就是教会你通过一整套营销策略，流程，轻松的将一个陌生的粉丝推向铁杆的过程实战秘籍，从起初的认知到最终的铁杆，需要你用心的付出和经营，同时更需要营销方程式设计。
OK，看到这里你对做“自明星”有了基础的了解，但是可能还是不知道如何具体的落地执行，没有关系，接下来的内容，就是如何教你如何从0开始做自明星，翻到下一章，我带你一起踏上这段魔幻之旅吧。
明日精彩预告：我将与你分享自明星形象包装的7个细节，如果你已经了要做自明星，那么这7个细节会让你做一个有个性、有故事、有才华、有情怀的自明星，从今以后让你的粉丝对你爱不释手。
只要你坚持观看我每天为你制作的原创文章，并赋予行动，很快，你的生意和生活都将发生奇妙（但不可思议）的变化！
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个人博客：0jcds.com
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