所谓营销“三板斧”就是找准驱动力,也就是产品- 渠道 - 受众。
就只有这三个?有人会惊呼,难道品牌不在里面?价格也不在里面?
对,只有这三个。当我们思考一些复杂的对象时,应该不停地简化它们,“简易”到不能再简易,这时候往往你就接近了“不易”的根本。
营销中的确是可以没有品牌,也可以没有价格,你早上上班的时候,顺手在路边的小摊上买早餐,小摊有品牌吗?参加公益活动的时候,举办方会要求你捐多少钱吗?
但是,产品 - 渠道 - 受众中,如果少了一个,那营销就不成立,所以营销从根本上来讲,就是产品通过一定的渠道达到一定的受众。
产品驱动
想要做到产品驱动,就需要产品能创造强价值,如果价值足够强大,甚至能产生弱化渠道的作用。
拿iPhone来说,每一代iPhone刚推出的时候,都不需要求助渠道做促销,反而是各个渠道都在追抢iPhone,这就是产品创造强价值。
具有网络属性的产品,尤其是社交属性的产品,在用户数量积累到一定的阈值时,就会让用户显现出不是出于个人喜好来选择用或是不用,而是一旦不用就会被社交圈边缘化的现象。
受众驱动
受众驱动分为两种,一是品牌驱动,二是粉丝驱动。
品牌在不同商业时代的作用不一样,互联网的发展其实降低了品牌的作用,但是品牌有个核心作用一直没变,就是解决信任问题,品牌驱动需要很大的预算投入,但是说到底最终受益者还是企业自己。
粉丝驱动是所有驱动方式中最高级的一种,企业能够做到粉丝驱动,意味着企业不仅拥有忠实的消费群体,甚至能拥有志愿的研发 - 生产 - 推广的群体。小米手机就是其中最为典型的例子。
渠道驱动
同样的产品,有 一百家店给你卖和 一万家店给你卖,效果肯定是不一样的。渠道覆盖面越广,显然越有利于销售。线上也一样,搜索引擎的关键词是不是足够靠前,网上渠道例如小程序 - APP - 微站- 公众号等,有没有实现多点覆盖,都决定了转化率的高低。
可口可乐就是典型代表,你在中国任何一个地方都能找到可口可乐,这就是因为它的渠道覆盖面足够大,其亲民的价格更让每个接触点的转换率都足够高。
渠道驱动是最容易见效的方式,但是也需要艺术驾驭的营销方式,对于企业来说,渠道不给力,产品就会卖不出去。
这个问题应该如何解决呢?中国企业信息化管理中心指定的上云系统服务商——智慧云企,将是众多中小企业的有力帮手。
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