作为刚进入跨境电商这个行业的卖家来说，选品是最让她们头疼的事情，可能对于前期比如注册账号来说是比较简单的，最难的莫过于账号注册下来了，后台的实操基础课也学习完了，接下来就不知道卖什么了，毕竟一下子积压那么多的库存，万一选品错误，那要亏死了啊。

像现在做亚马逊的，或者说做跨境的， 大多数人其实都是中小卖家，甚至有些人是在兼职做这个，那么成本和风险对于她们来说就尤其在意了，那么今天我想结合我自己的一些经验以及接触过的一些账号来谈一下如何结合亚马逊的前台主页进行有效的选品。

第一步：打开亚马逊的前台主页再前台主页搜索框，随意输入一个关键，然后随便打开一条listing，页面拉到下面的best sell rank 排名，点击 see top 100，然后进入销量排名前100的lisitng榜单。

第二步： 你可以看到best seller 榜单，旁边有很多细小的类目。可以结合自己的兴趣点开细分的小类目，哪些产品价格合适，一般我喜欢选择15.99-39.99之间小而美的产品，作为运营的开始，后面会在考虑做一些货值更高的产品，但很少去选择100美金以上的产品，物流成本太大而且货值成本大，后面移除销毁太亏钱了。

第三步，你需要点击某个你感兴趣的产品，然后进去看下产品的评论，看下差评主要是哪些方面，多不多，差评内容比较多而且不是客户叼钻而是产品本身性能问题，这样的太多，我就不会选择这类的产品，转而选择差评内容少，一般都是鸡蛋里挑骨头的差评内容可以忽略不计，我会选择这类的产品。

第四步，我结合这些榜单，选择3-5款产品进行一个周或一个月的销量跟踪，然后观察lisitng上评论的节奏，不过这3-5款产品都是粗选来的，选品需要先进行粗选再细致选的，而且要自己稍微有点兴趣的，比如我是女生，我就不喜欢去研究机械类的产品，可能就偏爱去研究一些服饰，母婴，玩具，鞋包，厨房等之类的产品，如果没有兴趣，我后面猜测很难研究下去的。

第五步，比如我没有工厂，我怎么拿货问题，我会去阿里巴巴上找靠谱的货源或者是朋友推荐的一些工厂认识的，然后同一个产品会找很多家工厂，然后进行样品质量的对比以及价格成本的比较，主要质量当然成本也不能超出我的预算，比如一件裙子同一款，有的是15一件，有点是25一件，我会同时采购，然后对比质量，发现25的质量手感更好，我就会选择25元的。有时候发现同一个包包装饰的用品，10块钱的和15块钱的差不多，我就会选择10块钱的。当然这只是举例子，并不是代表这类产品就一定好卖哈。

其实结合前台选品就主要的就那么几步，最重要的是你需要去分析，筛选，跟踪listing,需要按照你手头上的资源，去找供应商。

总之选品并非容易之事，你听再多的，看再多的，这个最终还是需要去实践，自己摸索和领悟出来的才是你自己的。至于为什么要去参加培训课程或者看文章，其实只是为了帮助你打开思路，引导你往正确的路上前行，至于成功还是失败，一半来自于努力，一半的运气和契机。

但爆款的产品一定是隐藏了运营人员的所有的心血的，真的是特别的拼才做出来的。

你看人家做爆款毫不费力，其实人家私底下做了很多的准备工作，一直在私底下备足了功课，所以大卖家都精力了很多的泪水、汗水，只有她们自己知道，你看到的就永远是别人光鲜亮丽的一面，就像此刻的你多么惆怅，多么辛苦，而当你成为大卖的那一天，这些对你来说一定是最值得回忆的过去，但别人都不知道。

亚马逊运营或者选品，我觉得任何人以打酱油的心态来做或者来捡钱的心态都是不可以的。

看了，听了，讲真的，你需要现在就去行动，哪怕是打开我说的几个页面随便看看也行。