1/100推荐请“对正孔”

时间过得好快呀，还有125天我就19岁了~我决定抓住18岁的尾巴认真做点事情。首先呢，把三级证书拿到。

1-1时间有点久了，以后可以吹牛的时候说：我5月底去见了我师父，她给了我很大力量。我从6月2号开始拆1-2，拆到三级用了两个月的时间。嗯，这个牛吹得不错。梦想还是要有的，万一实现了呢？万一实现了我就让师父请我喝下午茶。老板，我要一份豪华版的奶茶，加珍珠加布丁加仙草加椰果不去糖，谢谢，是的，你没听错，我不考虑减肥。

爸爸妈妈家（娘家）的夜晚很安静，窗外有很多城市里看不到的星星。钱包和白胖子都睡得很香。微风吹动窗帘，我听到了窗外的蝈蝈声。快一点钟了，心情特别美丽。感恩师父~明天见~错了，是一会见~

1/100的意思是，我要在生日之前写100个拆页，或大或小或长或短，按照2级3级的要求各个主题来回拆，拆够100个，然后去拆书帮当便签训练营的教练~拿个优秀教练送给师父当圣诞礼物呀~顺便圈几个粉，能收个喜欢的小徒弟那我的2019就完美了哈哈哈哈哈~~

好的，要流口水了，不做梦了，以下是我TF2-3 拆书预备表。

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拆书家：于小勇 日期：2019.6.11

学习主题：推荐请“对正孔”

学习目标：使学习者通过学习后，会用“对正孔”的方法推荐物品，也会检测自己是否被套路。

拆解书籍：《爆款文案》关键明

【开场：介绍自己和图书】

嗨喽，大家好，我是小勇，永远有勇气前进一小步的小勇~

作为精时力践行者，对于上次在拆书中插入硬广这件事后来我进行了深刻的反思，于小勇啊于小勇，你怎么能推荐的这么随便呢？！

同样是推荐，你推荐完大家当你是开玩笑；可是老关推荐完，24h之内啤酒卖了28万，最后达到36万。啤酒还能有精时力课程有趣有料有能量啊？同样是推荐，差距怎么这么大呢？

（F）老关就是我今天带拆这本书的作者，曾在广告界的大佬——奥美广告任职。他还为奔驰汽车服务，写过的文案心得被各种营销媒体转载，知乎上的回答常年列于文案类第一名。

（A）现在文案类图书很多，但是作者的深厚功底使得这本书每一页都像是这本书的广告！特别有趣，我忍不住一天就读完了。虽然作者服务的都是大客户，但是里面的案例都是小企业，卖酒卖饼卖牙刷，非常适合普通人借鉴。最关键的是这本书有一套非常清晰的系统，按照步骤来，小白也能写出令人怦然心动的文案。

（B）那可能有小伙伴就疑惑了，我不搞推广，也不做销售，我连文案是啥都不需要知道，这和我有啥关系？是，你可能不需要知道什么是文案，但是不代表你不需要文案。

你想推荐小伙伴参加拆书帮，小伙伴来了吗？

后天就是618了，摩拳擦掌蓄势待发了吧，去年大促买回来的东西用着还好吗？

我们就是处在与人打交道的时代，我们向别人推荐东西，也在被推荐。如何能推荐成功却不被对方套路呢？

下面请阅读拆页，在拆页中寻找答案，读完请示意我。

R·阅读原书拆页

引导马上下单方法之“正当消费”:告诉读者买产品不是为了个人享受,而是为了其他正当理由,消除他内心的负罪感,让他尽快下单。

请看个生活中的事例：

张大伯有辆电动车骑了5年,老旧了经常坏。昨天,电动车店的老板劝他花3800元换辆新车,他很心动,但是他习惯了节俭,内心又劝自己:旧车修修还能骑。

老板看出他很犹豫,说道:“你那旧车前面空间小，孙女只能坐你后面,摔倒了,或是有坏人抱走了,你都保护不了。”他打开新车坐垫前方的儿童座椅又说:“这样你孙女可以坐在你前面,你随时可以看到她。难道你不希望她坐得安全一点吗?”

张大伯虽是出了名的铁公鸡,但听到这句话心理防线也崩溃了,15分钟后掏钱付了全款。

I讲解

好的，阅读完毕，请把注意力集中到我这里。

片段很简单，张大伯的旧车修修还能骑，铁公鸡的他为什么决定买新车了呢？因为车店老板用了“对正孔”的推荐方式。

“对”，就是“对比”，新车对比旧车，“旧车前面空间小，孙女坐后排被抱走了都不知道”，“新车前面有儿童座椅，可以随时看到，就不会被抱走了”。

“正”，就是“正当”，本来是新车旧车的问题，张大伯之前觉得买新车是因为旧车容易坏，但这个是可以克服的，理由不充分；可是现在买新车的理由是为了孙女的安全，理由一下正当到不容否认。

“孔”，就是“恐惧”，一想到因为旧车小孙女可能会被抱走，这谁接受，别说买辆电动车了，如果张大爷有钱，飞机都会买的。

我们在生活中也可以应用这个方法，甚至可以用“对正孔”的组合。

比如我再和大家推荐我师父的精时力课时，我就可以这样说：

（对）“咱们每天感觉自己挺忙，一周写一个预备表都费老大的劲了，可是我师父每周两个拆书专场，每天日更课程、点评作业，自己写书、有律所、还有时间喝下午茶，看动画片、古装剧，精力时间管理能力不同的人真是不一样”

（正）“我们每天交通时间平均都超过半小时了，这个时间与其刷手机，还不如听听牛人是如何进行精力时间管理的”（这不是听课的正确打开方式哈哈）

（对）“现在买瓶水都要两块钱，每天不到一块钱能请到最牛拆书家之一的崔律和学霸天团的每天陪伴式成长，怎么算都很赚”（我认为可以把“之一”去掉，但是怕挨打哈哈）

（孔）“如果不改变，想想五年十年后自己的精力时间管理能力还是老样子，到时候后悔都来不及了”

如果以上的版本让师父不舒服，我还有下面的版本二（机不机智，哈哈哈）~

比如我再和我爸妈推荐他们去旅游的时候我就可以说：

（对）“你俩现在在家没事就打麻将，那里边别人抽烟乌烟瘴气一天坐下来腰酸背痛的，外面空气多好，溜达溜达也有益于身体健康”

（正）“辛苦大半辈子了，我也不用你惦记，钱也带不走，还不如自己享受享受，犒劳一下自己，吃点没吃过的，看看大好河山。”

（孔）“我妈现在就高血压，万一再过两年突然像我姥姥那样脑血栓了，但时候想走都走不了了”

（正）“现在条件也不像以前了，几千块基本都能去，你们钱不够我给拿，万一真去不了以后这不是让我后悔嘛~”（把他们的享受说成为了不让儿女后悔，这理由挺厉害吧）

同样，当我们被推荐的时候也要立刻想到，对比是否过猛呢？理由是否正当到无懈可击呢？恐惧是否真实存在，没有替换方案呢？

A3促进参与

怎么样，听完有没有心动？下面我们进行情景演练。想象这样一个场景：lulu下班后和小伙伴去试听了300一节的舞蹈课，老板肯定要促成这个交易的，可是lulu的小伙伴觉得一节300贵了，还不如去办一下健身房的年卡，不仅有免费的舞蹈课，还有健身器械、游泳馆。更优惠的价格，更多的选择。

如果你是舞蹈课的老板，你会怎样运用今天我们学到的知识向lulu推荐呢？如果你是lulu的小伙伴，你会怎么运用我们今天学到的知识和lulu建议呢？给大家5分钟时间，按照刚才的分组，小组内讨论一下。一会我们一个人作为老板、一个人作为小伙伴，现场演练一下。

好的，谢谢大家的热烈讨论。下面我们请三个小伙伴，一个人扮演老板、一个人扮演小伙伴、一个人扮演lulu，你们分别会怎么说呢？谁想尝试一下？

我的拆书就到这里，谢谢大家！

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