2019年金鼎商贸业务部三大改革（公司内部管理制度，请不要转发）

2019年公司要完成1600万销售任务，不是靠喊口号就能完成的，是靠公司所有人共同努力才能完成的。

2019年金鼎商贸业务部三大改革（公司内部管理制度，请不要转发）

第一:人事制度改革  1） 2019年业务部确定业务人员9名，8个独立区域8个业务人员，配备1名替补人员。替补业务人员每天跟1名业务人员，他（她）的提成奖励标准是8个业务人员的平均提成奖励标准。替补业务人员也是连续2个月业绩倒数第一的替补对象。由于业绩倒数第一被公司淘汰，公司即刻再招1名替补，以此循环。2）设主管2名，底薪4000元，每个主管分管3个业务员。公司的主管必须是业绩前2名，当业绩不是前2名时，由业绩前2名的业务人员担任。原主管的底薪下降至3000元，业绩前2名的业务员底薪4000元。也就是说只有业绩前2名的业务人员才能享受4000元底薪。

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第二:考核制度改革  1）以前公司按每天出货排名，这种制度是造成业务员虚报销量的罪魁祸首。业务人员每天没出那么多货，为了不罚款就多报。有时一天出了10几件货，但害怕第二，甚至第三天出不动货，就把这10几货分几次报。以后业务人员按月度考核出货量，其实非常简单，谁的提成拿得多，谁的出货就多。因为业务人员的真实出货量是以财务盘查大客户的库存为依据的。提成前4名即为出货前4名。2）业务人员今年考核分:月度考核，季度考核和年度考核。而回款主要是按季度来设定，所以考核重点是季度考核。季度考核奖罚标准会在年后公布。

三）业务人员终端拜访考核  一直以来，业务人员拜访终端的数量和质量都达不到公司要求，这也是业务人员业绩为何上不去的一个重要原因。业务员不按线路，没计划，没目的，没目标的拜访终端，也是造成工作效率低下的一个重要原因。大多数业务人员对客情好的点经常去，对客情不好的点去得很少，甚至干脆不去。总认为客情不好的点老板不好说话，我去了不受待见。殊不知，往往是这种不好说话的点，销量特别好。耿兄弟，兴鑫，小家庭，小罗野生鱼馆等，你说他们哪家店老板好说话，哪家店生意又不好呢？哪家店我们的酒又卖得不好？今年一定要按线路拜访，如果不按线路拜访将被处罚。（处罚标准将在业务人员2019年考核制度中公布）。有些业务人员会说，按线路拜访我做不到，我要送货，我还要结账等诸多原因。如果按线路拜访，你会清楚所有终端客户拜访完，要花多长时间，你也清楚每个终端每月甚至每天的销量，你难道不要每个终端备好安全库存 ？即使偶尔有几家要补货的，你的大客户也可以给你送货。结账就更不要提了，你区域月结店只占你所有终端网点的多少？合理安排即可。

王安定2019年工作安排 招商和管理

1）招公司的战略核心客户（40名）招商工作要在2019年2月28号之前结束

2）招餐饮终端大客户和零售终端大客户（200名）招商工作要在2019年4月20号之前结束

餐饮终端大客户如耿兄弟，星天圆，小家庭，彭厨，兴鑫等，零售终端如美食街秀梅，芙蓉兴盛，六中弯几步，奇家岭旭日鑫批发等。以上类型的客户一定要与其签订终端大客户协议，集中优势资源对其进行捆绑。

3）以上的240名客户将是金鼎商贸的命脉，由我和郭总亲自参与管理。郭总和我共同管理40个战略核心客户，剩下的200名终端大客户由我和大家共同管理。40名战略核心客户做到一个月拜访2次，200名终端大客户每月至少拜访一次以上。