2017-12-05

《2017-12-05》

何帮民YS17014

【连续10天打卡】

A、今日完成情况

@信念三篇 3遍 完成100％

@绕口令3篇 完成100%

@羊皮卷3篇 完成100%

@背故事 完成100%

B、今日分享：昨晚回来吃了感冒药太困了，一下睡着了，今天才补上。

    感恩保洁大姐帮我捡起了我掉在小区花园的笔记本，感恩丽娟为班服的事情付出，感恩胡老师的点评，感恩郑老师给我们上课，感恩符大哥分享他自己的故事，让我对健康有了更深的认识，现在每天熬夜加班，长期以往对身体的透支，有很大的隐患。发生在别人身上叫故事，发生在自己身上叫事故，也希望胡老师以及各位助教老师和同学们保重身体，健康始终排第一！

感受：

    今晚龙华晚课的主题是《突破紧张，重塑自信》，已经四个多月没来上晚课了，今晚听郑老师讲课如行云流水般流畅，可想而知她背后的努力付出！

    以前没有太留意晚班课的系统，东一节西一节的没连贯起来，今天的课又让我从新去认识到晚班课的价值。因为今年开始做销售以来，发现演讲即销售，销售即演讲。

  紧张五大根源:

一.没有准备。二.不自信。三.放不开。四."高人"。五.不专业。

  联想到所有销售活动，为什么做不好的根源就在这五个点里！销售是一场精密安排的演出，自已是编剧、是导演、也是演员，演出是否精彩绝伦就要看准备的是否充分。既然是演员，台词内容肯定得要熟悉通透，拜访这个客户前准备要讲什么，语言精炼，重点突出，该用什么方式什么情感来表达，站在对方的立场去思考，对方需要解决什么……不敢去见客户的原因:1源自于不自信，要不断的自我肯定。2.不专业，不专业时面对问题讲话吞吞吐吐的，要学习专业方面的一切内容，牢记于心。3.把客户当＂高人＂了，面对大客户，心虚没底气，换个思维想，他除了比我有钱之外，其实都一个熊样，他面临的诸多问题和麻烦等着我来拯救，只是他暂时不知道而已，了解了就化解了……

    销售是一场精密安排的演出！