承诺升级

本篇是学习得到《宁向东的管理学课》第208讲：**承诺升级 ▏最强大的激励**的学习笔记

本篇主要讲了承诺所能带来的驱动效应。

做同样一件事，为什么有人痛苦不堪有人乐此不疲，对于那些能体验快感的人来说，做这件事，有着出于肉体和心灵的内在驱动力。这就是一种出于灵魂的“承诺”。

> 承诺，会把你自己和一件事，以及你预想的做这件事的目标紧密地联系在一起。

承诺，在我看来，是一个人对一件事以及自己做出的承诺：这事儿我必须要做，而且要把它做得漂亮。承诺升级，是说，在做事儿的过程中，不断强化承诺，即便遇到困难也不为所动，不言放弃，执意“一根筋”做到底。

关于承诺升级，文中有举例。

1986年加拿大申办世博会，项目预算7800万美元，预估发生最坏情况若是600万美元。申办后在建设的过程中，财务开始恶化，外界批评声一浪高过一浪。然后官员们开始出来解释，与此同时甚至把自己的政治生涯和世博会挂钩，下注越来越大，最后项目完成，兑现承诺。但最后花费了15亿美元，而且亏损多达3亿美元。导致这一负面结果的正是过程中的承诺升级。

当然，关于承诺升级，也有正面的例子，比如，接手一项新工作，起初困难重重，难以进展，普通人很有可能就放弃了，但你不言放弃，百般尝试，愈挫愈勇，直至渐入佳境，直至最终取得成功。一路上，正是因为承诺升级，不断强化对事情对自己的承诺，所以内在动机持续产生并强化，直至获得成功。

承诺升级，

带来的可能是不撞南墙不回头的固执；

也可能是不达目的誓不罢休的孤勇 。

对应的结果，

可能是因不肯放弃沉没成本所带来的更大损失；

也可能是因执着目标死磕到底而收获的巨大成就。

我们为什么会做出承诺，**因为那些事在你看来，反应的是你的偏好，带来的是身份认同，它是“你是谁”的外在表现**。承诺，是强大的内在激励。