现在网络直播间卖货,让人看了很烦,嘈杂的卖场氛围,主播哭穷找老板砍价,快节奏紧张感的洗脑 等套路不断上演。新东方直播间,摒弃了直播带货的这些陈规陋习,给网络直播间带来了一股清流。
最近新东方直播间火了,爆红的背后,是知识的胜利,是知识分子对网红的打压。新东方直播间没有浓妆艳抹的装扮和过度美颜,也没有反复强调最低折扣、最低价的歇斯底里的吆喝声和123上链接的催下单。新东方直播间的背景设计是一个类似于书吧的休闲会客厅的空间,这就淡化了那种售卖的氛围感。老师主播穿着得体大方,而且节奏较慢,延长了每个产品的推荐时间,讲解详细。
前两天董老师推荐的《苏东坡传》,花了近四五十分钟,相当于一堂课了。顿顿老师卖桃子时,深陷桃子的极致美学:桃之夭夭,灼灼其华!用与桃子相关的诗词来营造氛围。老师们的讲解庞征博引,生动有趣,他们是真诚和自然的。以前他们是新东方的资深老师,多年的知识积累,以往的授课经历,加上幕后团队的配合,才呈现了这种出口成章,才华横溢,熠熠生辉的场面。这就是老师做主播的优势。
腹有诗书气自华,他们身上散发出来的知识的光芒,是会感染人的。最后购买下单行为不觉间变成了认同行为,有人说即买了东西又免费上了新东方的课。
这是新东方最近的故事,俞敏洪开直播卖货,把握了大众的审美水平和认知感,大众也愿意购物让他赚这个钱。希望新东方今后能把好产品质量关,让这股清流源源流长。
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