有时候，你只需要先出招

    客户对一款我们公司还完全没有开始开发的产品很感兴趣，催了好几个星期要我提供报价。这很艰难，很多成本无法预估。 找了市场价，也无法参考对比，因为每个厂家定价差异很大。

    但是多次给客户承诺报价时间，已是不能一拖再拖了。刚好领导也出差不在，不方便寻求意见。我寻思报价的事不能再拖了，既然是大客户，走高端路线，那就尽量不丧权辱国，不知道确切成本时往高了报就是了。反正报出去高了后面还可以再降，于是自己估了个价格报出去。

  果然，很快就收到客户反馈，他们直接把自己的目标价发过来了。是比我报的价格低一些，但也在合理范围内。

        原来，只是需要我先出招，就会有人回应，推动事情前进呢！诚如习武之人过招，若两人都不动，就成僵持。主动出击，而后攻守兼备，这局才有变动，才能定输赢，分胜负，或平手，总之，有结果，有导向。