益之损之,皆为之辞。用分威散势之权,以见其兑,威其机危乃为之决 —— 损兑法灵蓍
益之损之,皆为之辞,圣人在使用损兑法灵蓍时,除了要对事物进行损之(测试验证)的操作以获取事物是否如符合预期、计谋是否可行的结论之外,还需要对事物进行益之(收益和风险分析)的操作,以让被驾驭方全面了解事物往下推进后会面临哪些风险、获取哪些收益。
切记不可以隐瞒风险,因为一旦出现了问题就会让对方对我方的信任下降甚至解除控制关系。
反之,如果我方提前对可能出现的风险做了预警,设计了应对措施,那么一旦真的出现了风险,对方会再次提升对我方的信任值,觉得我方料事如神。
用分威散势之权,以见其兑,威其机危乃为之决,在我方给出了风险和收益分析后,这时要根据对方的反应来判断其是风险厌恶型还是喜好型,需要进行分威散势的操作来明确这一点。
如果对方是风险厌恶型,肯定会想方设法避开风险,决策会倾向于暂停行动。
如果对方是风险喜好型,愿意冒险拿到高的收益,决策就会倾向于继续行动。
到了这个阶段,根据对方心里的倾向性预期,设计应对的计谋,就可以给对方一个明确的决策建议了,其实就是我方主动说出对方的心里话,给出对方想要的计谋,这时对方又会被我方继续控制和驾驭着前进。
小结一下,损之后,要进行益之的操作,分析清楚事情的风险和收益,再根据对方的风险喜恶类型给出其想要的计谋。
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