|阴雨天|

阴雨天，毛毛雨淅沥沥的下着，路上行人不多，司机也慢慢开着，似乎一切都静静等待着什么。

秋雨，气温更凉爽。坐在窗边，看着雨都能发呆很久。在这美妙的雨天，为自己煮一杯咖啡，打开电脑。方案，课件，沟通。

说一说与客户沟通吧。从前期沟通到方案撰写，再到课件制作，授课。都是一人来完成。一直知道自己不是销售型的人，没有很强的销售能力，溢价也不是自己的强项。所以，每次跟客户沟通时，关于价格，起初还是很忐忑，慢慢的，也就不去太过关注。往往结果还是不错的。

1.前期沟通，需求把脉很重要。很多企业HR在找课程时会说：你的简介，课纲，报价发我看看。往往，不会直接发过去。先说明，课程内容根据企业要解决的问题，达到目的是什么…用5w1h方法，先摸清基本需求。然后再根据沟通，深入了解。

2.通过一来一往的了解，慢慢内容重点就出来了。这个过程就是真诚的交流。站在客户的角度和顾虑上去交谈，帮助他更好完成这个项目。而不是一味的给自己有的东西。我也是被拒绝了多次后慢慢管住自己。有些事说起来道理简单，做起来确实不容易。刻意练习很重要。

要开始下一阶段工作了！