今天想跟大家分享的是我以前关于定价和销售认知上的一次思维转变。
我以前一直认为销售非常重要。相比较定价而言，多卖出去肯定比价格多个一点要好，这是我以前的认知，但是偶然间学习了一些关于这方面的知识之后，改变了自己的想法。
看一个简单的公式 10-8=2，这里10是收入，8是成本，2是利润
收入=销量*单价
那么我们希望业绩提升50%，就有两条路。销量提升50%或者价格提升50%。如果想要销量提升50%，从大公司的角度看，要在成立相应数量的子公司，培养相应数量的人才，才有可能实现增长。但是如果提升价格呢？无疑更为简单。提升价格的方式可以是营销、产品组合等方式。但是如果你开始定价定低了，想涨价的话，无论什么理由，消费者都不容易去理解，体验不好。所以，商品开始的定价很重要。有很多人会降价来增加销量。可是你的利润呢？这里想起我做销售时总监和我说过的一句话：如果商品降价就能卖出去，那你的价值在哪里？
而且人很奇怪，追高杀跌。同样的笔筒，一个涨价，一个降价，你会怎么想？涨价肯定有理由，高价=高质，你看那款，一直降价，要么产品有问题，要么售后有问题，这就是人，这就是人性，在股市也是如此。
在定价方面你看脑白金的成分，就是安眠药+水稀释，但是他定价十倍成本以上，更多的钱花在了营销推广上。这就是定价的力量。当然，你定这个价格，你要给消费者一个合理的解释，让消费者愿意为你的理由买单。情怀也好，服务也好，总要有一点可以打动你。对于定价，应该设置专门的定价委员会。
销量定大小，定价定生死。
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