本期嘉宾介绍

郭辉，号码生活 CEO。

中国第一代互联网人，拥有18 年的市场营销和推广经验，对外经贸大 EMBA，丰富的融资和 BD 和市场营销经验，第三次创业。管理过超过 200 人/ 25 个 城市地面服务团队的公司经验。

活动回顾

问答一｜竞品的区别

风自在：

我发现很多人会迷惑 “双享号” 与 “阿里小号” 的区别，你怎么看这样的对比？

郭辉：

1.  如何实现通讯:

双享号:通过 App,实现电话呼 呼出,短信收发全功能。

阿里小号:通过 App,实现电话转接呼 ,回拨呼出,短信借原号码收发。

2. 额外收费:

双享号:仅需硬件费 ,基本功能全免费。

阿里小号:月费 5 元,年费 36 元。

3. 运营商是否支持:

双享号:帮助运营商发展用户,基于SIM 体系,节省网建成本。

阿里小号: 用户不归属运营商,运营商不支持。

4. 号码资源:

双享号: 无限。用户可以使用自己的第二号码，或者挑选运营商的好号码

阿里小号:有限,且受地域限制。

5. 用户使用体验:

双享号:有黑名单号号码标记和拦截功能, 用户体验好。

阿里小号:因为号码的临时属性和数量限制, 户易受到本机号码前拥有者的联络信息骚扰。

问答二｜独一无二的优势

wuli 凯凯：

话说不想被手机绑架，就在某东买了这个产品，不过有的时候信号也不太稳啊，等等这些小问题啦，其实想说会不会有一些比同类竞品更有优势的功能啊？

郭辉：

我承认您说的问题的确存在，平台／硬件／App 都有一些 Bug，不过最近用户的体验应该有明显的好转。

我们的优势是技术具有高门槛，全球首家和独家实现的将信令数据与 IP 打通，技术的革命带来成本极大降低和体验极大提升。原来从来没有一个通讯类硬件可以做到一元硬币重量，做到充电 30 分钟可以使用 15 天（未来版本可以使用 30 天），可以做到没有基站信号也能通话和短信，可以做到全球免国际漫游费用电话和短信，做到价格在百元以内。我想随着 App 不断迭代，您体验不好的问题一定逐步会解决，但是我们的优势短期内其他产品无法跟上。

问答三｜SIM安全和隐私方面分防护

陈一斌：

大多数人都挺关注这款产品的安全与隐私方面的风险，比如我在知乎看到有用户问 “ 诸如双享号之类的设备会不会有窃取 SIM卡鉴权并复制的风险 ？”，不知道郭总是怎么看的呢？

郭辉：

首先我们的股东有中国联通，他们是国企，所以投资非常谨慎，如果我们在安全和隐私方面不能达到国家相应法律和法规的要求，他们不可能成为我们首轮融资的领投者，也不会让我们把服务器布入他们核心网的机房。我们是中国第一家也是唯一一家把服务器接入运营商核心网的公司。同时工信部有有明确的对保护用户隐私的规范要求，我们是严格遵守的。其次从技术角度来看，我们只是读取了 SIM 卡鉴权信息（这和每一部手机做的事情相同），然后通过 IP 通道送入运营商核心网，由运营商进行解析，而手机是把 SIM 卡鉴权信息通过基站送入核心网，只是信息传输路径不同而已。所以手机无法解密和复制 SIM 的鉴权信息，我们同样也做不到。

问答四｜对核心人群的初期推广

鱼姑娘：

你认为这款产品的消费受众是哪类群体？你们会用什么有效的方法去推广这款产品？

郭辉：

双卡双待人群是最核心人群，同时未来出国旅游的人群，家里和办公室运营商信号不好无法电话和短信的人群，都是我们的目标用户。

同时我们的目标用户也必将年轻化，因为我们能有效降低用户的通讯成本，并满足用户的利用不同电话号码做社交区隔的需求趋势。

至于推广方法，我们也在不断尝试，这块没有捷径。不过相对于其他的智能硬件产品，需求很刚性，而去技术革命带来的成本极大降低和体验极大提升，会让口碑传播帮助我们来推广。

问答五｜如何更好地投资人信赖

请叫贫僧道：

你好，郭老师，我是一名创业者，虽然是不同的行业，我对你获得一亿估值的过程特别感兴趣，不知道你可否分享一下这背后的故事吗？对于一个创业者来说，怎样才能更好地被投资人信赖呢？

郭辉：

1、产品和商业模式清晰，这是核心，你要创造价值，给客户，给投资者，给合作伙伴，给员工，而且是健康可持续发展，可以规模化复制的，这是一切的基础；

2、要有一份清晰的商业计划书，能在短时间内把你的价值展现出来；

3、要见足够多的投资人，才能找到对这个领域感兴趣，并且有这个行业的认知，同时能理解和认同你。这个比结婚难多了，因为投资人每天都会见 7-8 个优质项目，你在和他们竞争。我一个月见了 67 个投资人；

4、要狂热相信你在做的事情，对每一个人都要布道，因为你根本无法设计机会从哪里产生；

5、要有足够好的运气。