006 社会认同

这是知识地图的第6颗星。本文的写作思路取自知乎回答：李叫兽是如何搜集和整理信息的？ - 李靖的回答 - 知乎

1. 什么是社会认同原理？

在判断何为正确时,何为应该做的事情时，我们会根据别人的意见行事。

如果我们看到别人在某些场合做某件事情，我们就会判定这样做是有道理的。

2. 过去的哪些现象可以被这个知识解释？

电视台的配音笑声。

这是我第一个想到的。原因是这个太常见了。

人们一旦听到笑声，就像被打开了开关一样，自动地就播放起来，随着笑声一起笑。

然后是破窗效应。

在没有人往地上扔垃圾之前，地面最容易保持干净。

而当有一个人往地上扔了垃圾，而并没有受到惩罚，就会迅速有人跟随。

这很有趣，不管做什么不做什么，人们总是倾向于维持一种「惯性」。除非有人主动打破，不然人们主观的愿望，总是对抗不了「惯性」、「从众」的力量。

商业上，商家也会利用这种从众心理。

比如要炒作一个什么东西，就故意雇人排队，来制造火热的假象。

演唱会，买一些粉丝来充人数。

拍卖会，请一个托来烘托价格。甚至拍卖会的机制本身，就是在利用从众和竞争的心理。

再比如，名人做演讲，请人在人群里当托，带头鼓掌。

诸如此类。

做传播，在微信朋友圈里刷屏，一种常见的做法是，「已有XXX人参与」，从而吸引人们的注意力，调动参与感。

还有一个角度，是从众心理在教育方面的应用。

如果你的孩子害怕游泳，一个简单暴力的办法是，找来一个会游泳的孩子和他一起玩水。

如果你的孩子喜欢哭闹，一个简单暴力的办法是，你看看，XXX家的小孩子就没有哭！

其实对成人来说也一样。

比如你可能害怕上台演讲，但是如果你的朋友勇敢地站了起来，那么你就会有一种想法，既然他可以，那么我也可以。

有些人会主动拉朋友一起，参加他一个人不敢参加的活动。比如电影里经常会看到这样一种情节，一个女孩子不敢去报名选秀，便怂恿自己的好友参加。（然而喜闻乐见不忍直视的情节是，自己落选了，但是好友拿了头名……）

3. 我的哪些行为可以被这个知识改进？

有时候想说明一个道理，不要自己去说，而要让别人去说。

如果想激将对方做什么，便要把他与谁谁谁比较，说，谁谁谁都能做到，你为什么做不到？