有家做水产养殖中水质改善清洁方面的零售商，终端客户是养殖户。公司经历六七年的打拼后，终于面临了一个问题——销售。公司之前营业增长在25%左右，今年却没有增长了，销售停滞不前。销量，公司资金来源要道，也是每个公司都会面临的问题。很多大公司也会因为外界因素而磕绊成长。唯一不变的是，他们遇事时清晰而坚定的思考方向。
一、市场总容量有多少？
了解市场总容量，可以在投资时定个合理的销售量。较为精准的市场容量调查，和市场、公司本身能Hold住的产品生产量，是在执行销量配比时很重要的两个因素。
很多厂家不做市场总容量分析，就迫不及待地开始生产、囤货，最后积压成堆。自我分析、市场分析、竞争对手分析等等功课做足了，企业会少走很多弯路。
二、国内最需要这个产品的地区在哪儿？
大势下行，那就只锁定在中国最大的水域养殖户。消费区越高，养殖区越紧密的地方，就是市场最好的地方。
但资源集中地必然会有很多行业对手，因此在争夺客户前，先审视自身的产品质量、服务态度等是否还有进步的空间。
三、通过经销商销售还是自己直销？
看一组企业数据：全国有130家经销商；客单价150元，平均一个经销商进货2000套；品类有60个。
先从60个品类里筛选养殖户最需要的产品，筛选到10个之内，这些就是主力产品。然后思考，围绕产品还是客户。围绕着产品就做单一产品，可以借鉴学习可口可乐公司的营销推广手段。另外，130家经销商的进货量是远远不能成为企业销量的支柱，可以试着培养大代理商。
四、公司有多少个业务员？
一个靠销量为生的公司，业务员数量一定不是个位数。很多小老板都是先做“一个”，做好了再做“第二个”，那公司的成长就是靠“天收”，缺乏主动性。那么企业该有多少个业务员，又该如何打造一支销售“铁军”？
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