锚定效应的情况是:第一印象和比较。
比如,我们首次和对方见面,如果见到对方一身运动衣,会心里觉得这个人很适合或者爱运动。见到胖的人就觉得他很大可能贪吃或者懒。
去买车厘子,我们可能只是买半斤,但在老板问我们要两斤还是三斤的时候,我们更可能会买两斤而不是半斤。
售楼部,先给我们看一栋很贵的房子,然后再给我们看一栋价格略高的房子,我们很大可能买下了略高的房子,而不是心里当初那个价位低的房子。因为觉得第二次的比之前的便宜的不是一星半点。
股票买入后,价格已经远远超过价值,该止盈了。但是我们舍不得卖是因为之前见过这只股票最高比现在高的多,更多时候面对的是无止境的下跌。或者在价格低于成本价的时候,会更难以卖出。
网友评论