媒体型的广告,书中提到大致分为两种。一种是流量型广告,另一种是认知型广告。
流量型广告:比如央视广告。都是一波性质的。一个时间里让你遭到轰炸,但是不长久,因为你支付不起决的广告费。
认知型广告:讲究论持久战,是通过广告天天在你印象里出现,慢慢积累下深刻印象的,指电梯广告等。
而无论何种广告,我们不要忘记最终的目的,都是为了抢占消费者的心智。
今天书中一个知识点挺受启发,大致讲封杀品类,在时间窗口内进行饱和攻击。
时间窗口是这个意思,一家企业,当他技术领先,商业模式创新,规模优势等比其他竞争对手优秀,那么可以为它提供3个月,6个月,但不会超过一年的时间窗口。这段时间就是你用来抢占消费者心智的时间。
因为人的心智十分的懒,非常容易先入为主。你会发现大家知道中国第一个上天的宇航员叫杨利伟,第二个是谁?大家都说沃尔沃安全性能非常好,但是实际上根据测试排名,其实宝马和奔驰排在前面。而沃尔沃赢在在消费者心智中等于安全。
饱和攻击
比如作者提到的狗粮,在天猫里,都是五斤的狗粮为标准。别人就切入3斤的品类。广告全部买了,都是投他们3斤重的狗粮,抢占了这一块的份额,人家都反应不过来,铺天盖地全是他们家广告。
我印象最深就是一个行业里没有领头羊,前期起来的企业,如果你不好好利用你的先发优势,你很快就会被别人迎头赶上。你的时间只有6个月到一年不到的时间,一旦你慢了,你就会被别人迎头赶上。
所以,我们奇人匠心要加油了,留给我们的时间不到半年了。
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