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今天在工作方面都干了些什么？

开完早会，赶往永达理那边，之前约好了今天见面聊，对方是个业务高级经理，可以带我加人，也给我介绍了她们总经理认识，那下次再去的话，应该是非常顺利的能加上所有人。

过程之中的聊天，当然其中也有做业务的分享，首先是我比较细的讲解我们的产品与优势，然后就是对方的增员，还有给我推产品，我是以一个两年的老资历业务员身份过去的。所以在互相交流业务经验的时候，许多都是说说而已没有用到的。整体的结果还是好的，普惠这边也经常过去业务员，不过她们说根本没有深聊过，所以在这个门店，可能就占了一点先机。其实就是各取所需，各自需要，还有一个专业度的认可，仔细观察，不要做对方不喜欢的那一类人，让对方感觉到把客户给你介绍，会更放心。还有一点，在你能感觉到对方对你这边也有需求时，比如帮忙推广，一定要注意，一定要积极回应，不要敷衍了事，这是合作的态度。

对于真正的寿险代理公司，没有去跑过，只能先过去碰，主任今天给我提了脉脉，我会好好利用，是，所有卖保险的，都想增员，今天是确实感受到了，针对这种情况，除了坚定之外，还有一个谈话的主导，引导过程，如果太多的被对方带了节奏，就要及时调整。何为平等谈话，就是放在一个层次上，如果过多的被对方主导，离被增员不远了。

三点收获

1.早晨问声“早”这个事情，今天见到一个咨询户，回复我的有二十以上，没有具体数

2.知鸟还是要看，销冠不是谁都能成为的

3.脉脉这个渠道“软件”的利用，以后要见证效果