今天是展会第一天，担心堵车，我们都早早的来到了展馆，七点半多就到了，结果八点半才开门，愣是等了快一个小时。
进去先把展台打扫了下，擦桌子的，擦墙的，摆产品的，调试电视的，大家都奋进的打扫卫生，差不多九点多钟结束。
九点钟观众进场，开始人不是很多，到10点多，人开始陆续多了起来的，十点半到十一点人流达到了最高峰，整个展台人员都在忙，客户很多，老板偷偷的跑到外面给我们拍了一张照片，留下了宝贵的影片。
中午把照片和视频素材发给留守公司的同事，他帮我们编辑好后，我给发到了抖音，然后买了一个热门，目前为止浏览量将近两千，总的来说很满意。
第一天展会还有很多不足之处，
3.3第一天复盘
主要讨论话题：
收获：市场的感知，客户的感知
调整：现场产品摆放，如何讲话
下次展会注意事项。
苑总：环形轨道的新颖吸精，现场客户说这两年流行，最近价格趋势，可进一步开发，建立开发部，在吴的部门。
展会标准几件套
不足，装修细节，展台轴承客户拿完之后有点乱，及时摆正。现场水瓶乱放。画册摆放凌乱，现场需要保持清洁。
客户沟通上，滚轮直接介绍，先讲公司介绍，没有感受到明显区别。
装修上，电视机上需要有个动态视频。
唐，开始没有感觉，后来直接问客户，对轴承有了解吗？然后加微信，现场很难了解到客户痛点。
说现场技术专家，但是别人不愿意走进去。
有客户问新的技术，新的动态，目标是获取信息。点抓不住，引导到环形导轨处。
不足，技术的优势没有发挥出来，现场技术推荐力度不够，现场软件没有提现出来，电视机上放模拟视频。
张，有客户有意向，没有圆桌，沙发给人的感觉是VIP客户，普通客户不好意思进去坐。没有特别合适的地方坐。
租圆桌，给人想休息的感觉。
里面站的人是否太多。
沙发换圆桌，或者租圆桌。桌子上放桌布，放点糖果，水，餐巾纸。
话术上，不能眼神先盯着客户，等客户稳定再去接触。
客户资源互换共享。
很多工人，不懂技术，只会看样子，说大白话更易理解。每个客户说法不一样，尽量不要用轴承语言，
高精密，承载更高，
介绍滚轮，如果用iko的型号，我们有对照表，如果客户用过的话，他们心里会有概念。对应的转化型号是这样的，德系日系美系的某某某。
涂层，可以介绍一下，看起来高大上。
固体润滑没有介绍。
润滑的话没有人咨询。
讲特性，耐磨，增强寿命，免维护。
技术探新，从汽车领域引进的，原子级涂层。具体看客户个人介绍区别对待。
对客户角色模糊，没有摸清职位。
张，看客户胸牌，你们肯定感兴趣的，德国的品牌。加客户没有及时备注，后来就没有戏了，先把自己的信息发过去，。
需要及时备注，后续可能会联系你。
真空油脂，回头细聊。
非标准件，需要定制，环形问非标的比较多。
扫码，不想填信息，先关注，尽量留信息，填信息时间较长，手里拿很多资料，不想填。
给客户休息的地方
现场人站的有点多，应该分开来，轮流值班。
明天包装展在楼下，很多重叠客户可能会来现场。
制药客户意向比较强，
下次展会按行业划分，
很多客户问区域经理，
施耐德，一张桌子一个行业，一个负责人。
美的客户很多，松下客户也多，小米，关注环形的比较多。
环形总结，做这种产品的都是中低承载，要整套的，橡皮带的寿命。客户了解其他的，来问询比较。
伸缩叉需要一个小型设备，样本单页准备好。
电视机没有放对位置，每个产品上放个视频。
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