作者介绍：圆气吃鱼文案社论坛稿件负责人
写得了稿子，做得了品控，聊得了客户，吹得起牛X，
非专业出身的文案俗人，不求精专全能，做好一个系统的事，世界就是爱与和平。
写过那么多篇论坛稿件后，有时候我会去思考稿件和文案的本质，或者说是目的是什么？
文案听起来挺专业的，但现在好像是个人都在参与，这中间到底有什么值得思考的地方？比如说：
文案是否有巨大市场需求？
写稿能力优秀是否等能够顺利谈妥合作？并且让甲方下一次依然选择你？
长期合作到底应该维护自己的合理权益还是暂时委屈自己？
一直写文案到现在，最大的感觉是：虽然写稿子是一件事，但做好一件事，绝对不能只盯着这件事。
下面我会结合自己从文案小白走过来的一些感悟，还有和甲方沟通时遇到的各种情况，给出关于这几个问题的个人分享。
#01 文案的需求到底是什么？
文案，“原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。”
现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。
上面的内容，是我从百度搜索上获取的答案，你可以发现里面涉及到“广告”。
那么我们再进一步思考，广告背后的是为了“促进销售”，换言之，是不是我们可以认为“文案就是为了促进销售”。
这是我所猜测的一个客户最希望通过文案得到什么。
那么继续反推，如果文案的目的之一是为了促进销售，那么是否可以认为：只要有产品的存在，基本上就会有文案的需求。也就是说，从大环境看无论前五百年还是后五百年，文案的需求量是不缺的。
说实话，之前我犹豫过很长一段时间，现在最火的不该是短视频吗？是不是应该跟着潮流走，开始切入短视频行业呢？
可以切入，但是没有人、没有商家能放弃文案。因为文字是可被搜索的，短视频不行。所以短视频的确凶猛，但依然不能取代文字。
#02 表面上的文案供大于求
其实在我们现在处在的大环境下，文案是完全不缺少的。
你随便找个群，发一下需求，XXX稿件XXX字XXX元，带案例找我，一会就能收到一大波的好友需求；在不断的经验中，我发现能不能顺利拿下稿子，除了取决于个人能力之外，说到底看得还是人与人的沟通。
在某一周内我大概接触了有5、6个意向甲方，最终确定下来合作的只有2位。
我的成功率并不高，成功率不高的原因有很多，但想提高成功率，其实还有一定套路的。
1）注重人脉积累
在这5-6个客户当中，其中有三个客户是我自己主动去沟通联系的，目前的情况是：一个在等回复，一个已经确定不合作；
不合作的原因是老板自己找了合作团队，尽管我和工作人员进行了多次愉快的沟通，但这些信息和情况并没有到达老板那里。那么我和工作人员地沟通算不算无效的沟通？
由这个事情，其实会给我到我一个启发，人际间的沟通，对接，合作，可能会存在屏障。想要增加成功率，那么需要提高自己的对接高度，而提高对接的高度，需要的就是个人人脉的积累和灵活运用。当然这个事情，不可能是一蹴而就的事情，慢慢积累不断提高就好了。
但既然是一件长期需要积累的事情，早点有这种想法，后期说不定可以方便轻松很多，这个客户的失败，我暂且列为不可抗因素。
2）多听取对方意见
主动出击的第二个客户，之前我们大批量稿件的客户多来自传媒公司的外包，这次是直接和厂商进行对接，会发现：厂商和传媒公司的形式是完全不同的。在我和以往传媒公司合作的固有思维下，这次客户我谈的并不是很顺利。
这次的经历也警戒我，在和客户交流沟通的时候，在凸显专业能力和可靠的信任感之后，就多听对方想法并且配合比较好。
主动出击的第三个客户，目前还在等反馈。
这个客户我还在摸索，所以先不赘述。
3）积极主动的争取
再说下其他的几个客户，其他的几个客户来源都有一个特点：就是广撒网。他们会面向文案市场广泛撒网，大家在看到相关信息之后，就会主动去联系他们，在众多联系他们的一群人里面，他们择优选择。
这一类客户，是更加可以去争取的，因为他们本身是有较为急迫的需求的。
这一类客户，我认为有一个关键点，就是：一定不要等，绝对是“先到先得”的逻辑。
在交流沟通的过程中，要注意凸显专业性，例如称呼对方，“您好”而非“老师好”，不要说“自己感兴趣”而要说“自己为公号粉丝10W+的攥稿”等等。
这一切，都是为了让别人觉得你牛。
如果是微信沟通，先做一个简单的自我介绍，然后给到相关案例，然后表达想要合作的意愿。然后定期且不繁琐的询问最新的合作意向进度。
自我介绍的本质，就是凸显。
来一道多选题：
我（）
A牛
B专业能力好
C可稳定长期合作
D不贵
要凸显出你个人最大的优势，给出甲方选择你的理由。在与甲方沟通交流的过程中，揣摩他的偏好，打造你独特的风格。才能给人留下深刻印象，让甲方记住你的个人特色，这样他有相关需求会想到你。
如果是邮箱沟通，一定要记得留下微信号，便于对方联系你。
4）学会说”不“
另外，还需要合理的提出维护自身的权益，不要一味的“顺从”甲方的不合理要求，如果你只是一味的满足于客户，而忽略了自身的权益，这个合作是不会快乐且长久的。
以上就是关于兼职文案的一些心得分享。
END
TO：甲方
吃鱼文案社是兼职文案写手团队，论坛、问答、自媒体、微信、新闻、小红书均可。相较传统广告公司，我们的优势在于：
1）1篇稿件的个人需求也接
2）1天100篇稿子写+发没问题
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小红书单天写发稿200篇以上；
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如果您有需要，请让我们知道。
TO：写手
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因为我们是团队化合作，所以希望大家能保持步调一致、格式一致、动作一致。
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