案例：我是一家原创视频制作公司的创始人，公司为企业打造自带流量的电影及创意视频。我们的强项是为别人的产品创造自带流量的视频内容，正在尝试“一支广告，多个产品共同营销”这种互动植入式营销，希望能够吸引到更多的客户，而且公司的价格是传统4A公司的1/3，现在的问题是自己公司的营销反而有些不知道怎么做了，请大家来支支招，我该往哪个方向的营销自己？
这个案例挺有趣的，一个做营销的人在问自己该怎么营销，真是不识庐山真面目，只缘身在此山中！
营销的行业有一个通用的营销手段叫案例营销；比如，我们经常在简书上写，写了很多文章也不一定有多少影响力，但是有人写出一篇有10万加阅读量的文章，他在任何地方提及，都会带来注意力和影响力。这就是一个案例营销！所以你的营销方式是你的作品，作品就是最好的营销！
视频公司性质跟别的行业比还具备一个天然的自传播的优势，食品公司帮别人做视频还是自带流量的视频，这本身就具备了自传播的基础。
三种媒体：付费媒体，指的是在报纸和电视上做广告；自有媒体，比如自己的公众号；赢得媒体，指的是不属于你，但你也没花钱，别人自发传播的，比如微博的转发！如果你的视频一旦获得自由媒体和赢得媒体的青睐，就可以免费得到大量转发，获得难以估量的传播效果！所以产品和渠道你都有了，就差一个东风了，这个东风就是要要集中力量去设计一个超棒的营销案例；让用户看到以后就问这是哪个公司做的？这时候客服就会主动找上门了。而且你再出去谈客户时，告诉他最近火爆朋友圈的那个视频是我做的，估计你谈客户谈成的概率就大很多了！
所以一个建议就是花时间集中精力做一个广为人知的好作品，好作品自带传播效果！
从网红的角度来看视频公司营销；视频公司营销困局可以靠网红来解决，也就是吉祥物。吉祥物可以是人，也可以是个可爱的虚构的玩偶！比如熊本熊。透过一个吉祥物来拍客户的视频广告，不仅以创意完成产品，也让产品带动自家公司的网红！这样，别人在视频中发现某个熊某个人，就知道是你们公司出版的品质保证。吉祥物的有多重的公关价值和传播效果，大家都懂的，但用的产品中就没有多少人知道了，互相商业拉抬的营销模式是很高明的做法！
从品牌和流量的两个维度来看，可以构建一个营销矩阵来推广：
1、选择一些知名度高的大型企业，这些品牌度高流量大的企业，免费帮他们做事视频，进行品牌背书。另一种是寻找社群呢，业内以及各种kol进行代言宣传，寻找视频社群企业家社群意见领袖进行代言！
2、选择精准的社区进行推广宣传，这是属于品牌度高流量小，比如创业产业园，进行目标精准的商业推广，逐渐积累起用户和口碑。
3、在线上利用网站搜索引擎进行推广买单。搜索关键词等，在线下来就在地铁口材园区高档小区广告，这种属于是品牌度低流量大。
4、经营微博微信公众号，同时关注抖音快手秒拍等视频网站。这种收入品牌度低流量也不大，经常性的运营去积累潜在用户，将大批量用户通过个人自媒体沉淀下来！
从精准定位方面看，一些上市的企业营销方案必须是4a广告公司拿出的，4a是个门槛，虽然你的价格低很多，但你不是4a别人就是不买账。所以建议将目标客户定位中小企业，宣传为某某企业制作的视频广告带来了多少的营业利润，还可以和一些大数据分析公司合作，精准投放自己的广告。
从客户群体方面来看，帮客户做视频营销的内容基本都是属于2c群体，你能准确的抓住消费者的心理，而现在你自己的营销是2B，面对的是企业老板，老板的兴趣点和普通的大众不一样，所以无从下手！
建议：1、安排一个专人制作一些特制的内容，比如能让老板看的是触动的并在老板的圈子里疯狂转发的视频内容！2、在视频。里可以直接标注上，今天我能让你喜欢上我的视频，明天也能让你的客户喜欢上你的视频，用共情能力增加说服力。3、帮企业减少麻烦，不要消耗企业太多的管理精力，要让企业做最少的配合就能完成视频制作！4、深入的做一个行业的视频，将一个行业做透后再做下一个行业，这样对于客户来说更有说服力，而且成本上来说也更低！
从营销方向发方面看，建议去你所在城市的创业孵化器，和他们合作。城市的创业孵化器一般每月都有几次的项目路演。你可以把创意广告当成奖品，如果这个公司获得投资，你就免费为他制作一支广告宣传，这样比较精准！获得融资的公司本身受到的关注度就会比较高，你免费做的视频获得传播其实就是你的广告成本。小公司对。自带流量的视频就更加有需求，创意感和你的价格便宜是相符合的，还能给你做练手的机会！另外如果这家公司成为了行业黑马，今后成长为很牛的公司，带来的口碑和钱，就是你生赚到的。
从优势发挥这方面看；公司的强项是制作电影及创意的视频方案，那么在营销的时候可以充分的利用优势来发挥。比如1、借势营销，蹭热点，各种展示会，宣传会，为其中的参展企业制作宣传片，在视频的最后和别人加上自己的logo。来参展的都是大企业对自己形象要求高，能和他们合作本身就有实力背书！2、造势营销。电影级的创意视频本来就是一种很好的引流品，可以尝试冠名或者合作举办线上创意视频大赛，吸引海内外各路高手前来同场竞技，即可用自己的视频参赛也可以作为评选委员会议员负责给出专业评判，充分展现自己的实力！3、用赢得媒体，国内的多数企业都会有自己的展厅，用来请给参观学习的企业参观和学习，经常需要更新里面的宣传视频，多和他们合作，为他们制作精良的企业纪录片。来参观的企业一旦见识了这么好的作品，一定会询问制作公司，让客户主动推荐合作！
还可以给自己起个好的slogon,比如重新定义视频广告，不油腻的简洁美。让外行一看也会眼前一亮。还可以把它作为一种培训的方式，提出培训创业者讲故事的能力和视频制作的能力，产生传播效应同时寻找潜在客户。
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