（2017年春季，到长隆野生动物园去参加我们的渠道大会，第一次参加，所以记录下来了）
2017渠道大会如期而至，听说渠道大会很多年，身临其境还是第一次。展会的前一天傍晚，我到达了现场，眼前一片凌乱，我们展台还没有成型，大伙在忙碌着……
会议酒店的费用是用时间来计算的，大部分会议当天晚上才进来，连夜加班布展已经是常事，最辛苦的自然是品推，每一个光鲜靓丽的展会背后，都是他们不辞辛苦，事无巨细的付出。
来到展会现场，我最关注的肯定是自家的AP,他们在哪里？这一次，我很惊喜。我看到了锐捷品牌，我还知道如何连接，还有一个忍笑不禁的文案，让我印象深刻
见过锐捷场馆ap丑样已经不是第一次，在普教展，在医疗展，每每他就不加修饰的站在哪里，多么好展示自己的机会，我在朋友圈也多次吐槽他。
通过这些小创意，吸引大家眼球，增加大家对我们产品的印象，对我们的传播和品牌曝光都有非常大的意义。
展会现场我们的风格和色调各种迥异，缺少一个整体的风格，从设计的角度，我们不主张一刀切，一个模式，那样太缺乏创意了，但是需要一个整体的基调。同时我观察深色的展台比这种浅色调更具有视觉冲击力，一眼看过去，明显数据中心明显高端大气上档次。
去年参加阿里云栖大会，整个会场统一用了深色的蓝，虽然这个颜色不是我喜欢，但是现实环境显示很好，这里环境里的灯光、人物、装修干扰都比较多，深色调比较占优势。
在所有站台中,我印象深刻的是云课堂、智慧教室和医疗解决方案，他们模拟真实的场景，让用户远远就能感受到这是一个医院，这是一个教室，身临其境的感觉，你看，那些让参展的人，忍不住去摸摸PDA,去坐坐椅子。
今天我说说的是重点是，如何把产品价值很好的传达给客户，
展会的那天我去看每一块展板，看大家的文案和传达，从一个技术小白的角度，我想跟大家分享，对会场价值传达主观的感受。
第一、最霸气，最有实力当属我们的场馆方案的展板设计
作为一个网络的大白，我知道高密度部署是一个难题，但是我非常关心如何解决的，凭什么锐捷能解决，我看了这个展板，虽然我也看不懂技术，但是我就是觉得他用了不起的技术解决了这个问题，尤其配合图形，再加上最新、独特、独创这几个字眼，我瞬间被镇住了，锐捷牛。
这时我还想了解锐捷有没有成功案例，如果增加这方面内容或者在这个展板上通过二维码获取更多信息。
第二、在方案上价值诉求最清晰的是办公方案
他们在传达的时候市场区隔清晰，用户场景带到位，价值传达直接了当。而且别出心裁的就是他们设计了VR体验区以及桌面摆放一个互动的二维码卡。我没有体验VR，但是却看到很多人在转发那个二维码里测一测我的无线类型。
第三、价值传达切入用户痛点，最有温度的展板是魔镜的展板设计
首先展板样式别出心裁,不是像其他展台那么具象,素材使用了黑板元素，在文案上说出了用户的痛点，而且唯一有感情的文案“对不起,我来晚了”，我还看到一个细节，他的宣传页设计成卡片式，我看到客户直接把他放进名片夹，而不是购物袋。
第四、方案最易记当云桌面
我一直对锐捷产品名称是三个英文单词意见很大，典型的就是SNC、RIIL、DDI等，实在不容易记忆，现在展会结束几天，我依然能想起云桌面的方案，闪电版、经典版、办公版、3D专业、考试版等。
在这里我也看到锐捷产品方案不善于自我传达，我们费劲全力就想把自己的价值传达出去,但用户并不理解，而且无法产生共鸣和印象，这是非常可惜的。
这是智慧城市，这几个价值的传达是无法触动我，还有什么是省工期，省多少如何省，什么是三路射频，这是干什么。尤其让我费解是第一个价值点，比如这个什么是802.11 AC wave 2 AP,什么是多并发高容量
这是云数据的展板,大家读到什么,一堆英文单词,我彻底傻了,什么是STOR,这是故事吗,什么是VCD是音乐播放吗,什么是DB？ 也许你会说，我不是写给你看的,我是写给专业的人看的,我随机询问身边几个研发的人,他们也不是太懂，那我们的客户呢
还有这几个展板，他要告诉我什么，我不知道，那这不是浪费吗
还有我们不少细节是可以优化的，到现场很多同事介绍方案很辛苦,看到我大大AP展示出来,也有不少好奇的用户在问,这是什么，为什么这么大
从设计角度,我们是不是可以这样做,我们可以给每个AP贴上标签,让用户可以了解,展台是一个线下的接触机会,但是我们希望客户把他带走,我们是不是可以通过二维码展示更多信息
我们无线营销部也朝着这个方向前进,地瓜带你逛展区,大家也尝试把客户留下来了，但是不足之处最后的反馈设计，太不好，我看到这个简直不想写。
我说了这么多问题，我不敢继续写下来，提问题总是不受待见的，善于学习的锐捷人如你，肯定要问，你有什么建设性意见，我们下一次应该怎么做呢？
对于方案和产品的理解，我还是一个门外汉，我想跟大家分享我最喜欢的宜家的文案，对宜家大家可能都熟悉。
第一，比如他如何说他自己便宜，不降逼格的表达自己的性价比
第二，
然后，用一面墙来表达，我是宜家的粉丝，某种意义我接受了他的产品就接受他的价格，但是我舒服哈，如果他直接说便宜，性价比高，我是一点感觉也没有
我们的方案里经常出现一些空洞的词，什么极简，低成本的部署，提升效率,还有轻松，这些词，很难感同身受。
比如我们的酒店解决方案，我们为什么运维轻松，这里应该可以讲的很多，我们怎样做到了提升效率。
第二种，宜家说出我想说但是没有说出口的痛点
我们的方案是不是也可以，比如AP伴侣也是不打洞真好，比如我们户外AP可以在潮湿、恶劣环境下应用，比如我们的智分方案，也是可以更节能等等
第三种，他用了很多第一人称的说法，让我感觉好亲切
他非常善于把产品逻辑转化为对话逻辑，用拟人化的方式让用户觉得新鲜，并且也没有那么强的防备心，达到的目的就是：好吧，既然你都这么说了，那我就买了吧
那我们的产品和方案是不是也可以这样？我们本来和渠道都是一家人。
第四种 ，是树立叫做立权威姿态，然后给你传递生活理念
可能看上去比较官方的词汇，但是其实这个套路在很多产品里面都会用，最常见的就是牙膏上有牙防组认证，但是宜家的方式确实娓娓道来
他在告诉我，灯光不仅仅用来照明，还可以用来装饰家居，让空间呈现一种令人愉快的气氛，原来是这样的!我又学到一招了!
他告诉我在电视后增加照明还可以缓解眼睛疲劳，是这样的吗，我也要买一个
我经常在家电里看到这些标志我都不懂，这一次我都懂了,不用查百度。
我认为这一块有借鉴空间，对于无线网络，目前我们的受众认知还是很低，比如怎么样安装AP才能达到最好的信号、我们如何解决干扰问题等等问题，我相信锐捷的合作伙伴肯定会非常关心，我们为什么也不可以做一个无线知识的样板间，告诉我们的渠道建设网络一套知识逻辑，你可能不知道，但是来到渠道大会，我来告诉你无线的标准是什么
今天我们和合作伙伴是否可以用户文字建立一些互动，产生一些共鸣感，宜家是这样做的。
在演讲大厅里，我们的高层其实很多价值是由传达到的，我们是不是通过设计传达，比如对渠道表达感恩，比如是不是可以把一些渠道故事，展出来，这些故事我们都有的
宜家的文案很多精彩，我这不举例，有兴趣的小伙伴，有空可以去逛逛，我的感受是宜家没有用很多高大上的用词，而是仅仅的用文字来告诉你，我的产品可以解决你什么问题，我的产品可以给你生活带来什么样的改变，以及让你如何更好的接触我们的产品。我觉得这些东西，对于擅长学习的锐捷人，一点问题都不是。
我们最终的目的是让我们的产品和方案，通俗易懂，直指人心，每个人都可以帮我们传播出去，那么我们锐捷品牌妇孺皆知梦想，很快就要实现了。
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