2019-02-25

产品：百雀羚 控油清肌净透洁面膏

1.文案写作背景：价格68元90g的百雀羚 控油清肌净透洁面膏 文案用在微信公众号上当推文

2.目标人群分析：

（1）是谁：

年龄28岁-33岁的女士

一二线城市，白领，有一定经济收入

认可国产老字号的品牌文化

重视护肤品的天然、安全

平常带妆 ，注重皮肤清洁护理

偏油性肤质，关注洁面效果

买东西重品质

（2）有什么需求要被满足：早晚清洁面部的油脂和垃圾时使用

（3）与本品类的关系：清洁皮肤，帮助后续皮肤的保养或者上妆

（4）与本品牌的关系：偶尔逛街在专柜有看到，线上天猫旗舰店可以看到这个产品，线上节假日会有一些品牌宣传文案

（5）如何看我们的广告：国产老字号，口碑不错，护肤温和不伤皮肤

3.竞争对手对比分析

竞争对手有：

（1）垂直用户群体在购买洁面膏有哪些选择：

150ml悦诗风吟55元

100ml佰草集39元

（2）用户在购买洁面膏时考虑的因素：

功能：

天然安全

清洁毛孔

控油保湿补水锁水

提亮肤色

清爽温和

价格

包装

品牌知名度

4.文案目标大纲：

写给谁看： 年龄28岁-33岁的女士，一二线城市，白领，买东西重品质认可国产老字号的品牌文化，重视护肤品的天然、安全平常带妆 ，注重皮肤清洁护理偏油性肤质，关注洁面效果

变化结果： 看完后，知道这款产品品质好，愿意购买这款产品

他们需要知道： 1.这款产品天然、安全；2.洁面效果好，对皮肤温和，有控油保湿补水效果3.这款产品包装也很有质感和品味4.这款产品在做活动

他们需要感受到： 1.感受到这款老字号产品注重品质2.感受到这款老字号产品美好的记忆和文化情感

在哪里接触： 微信公众号上

5.文案写作大纲：

背景:价格68元90g的百雀羚 控油清肌净透洁面膏 文案用在微信公众号上当推文。目标是带来10W的销售量

标题:

1.与你相关:控油清肌，打造你的清透婴儿肌(下文写作大纲以此为标题)

2.制造对比:看了闺蜜的洁面膏，感觉自己的洁面膏甩了好几条街

3.满足好奇:测试n款洁面膏后，最好用的只有这一款

4.激发情绪:欣慰！终于找到对的洁面膏

总:描绘苦场景+承诺

80%以上的人洗脸方法都有错误或疏漏，很多肌肤问题，比如说爆痘、脱皮、刺痛等，其实都是因为用了不适合自己的清洁方式直接引起的。由于室内有暖气，皮肤很容易干燥，除了护肤品和面膜的补水，清洁时的补水、保湿、洁净也是很有讲究的。小编今天将为大家详细解析

空气污染，雾霾严重，电子辐射，广大爱美的女性朋友，每天几乎都不可避免与杂质亲密接触，给肌肤带来很多问题:痘痘，油光，暗淡，干燥。用错洁面产品，洗完后皮肤干燥起皮紧绷，甚至过敏，损伤皮肤，加快皮肤衰老。国民老字号护肤品牌百雀羚推出 控油清肌净透洁面膏，洗出你的清透婴儿肌。

分:证明

卖点1.深层洁面。(产品细节描述)

膏体柔软润泽，泡沫细腻丰富，温和，更贴肤，几秒就能舒缓、进入毛孔，充分溶解毛孔深层的油脂，残妆，尘污，老废角质，有效对抗自由基、抗氧化、促进面部肌肤血液循环。

卖点2.持久控油保湿补水，配方天然安全

采用天然草本植物精粹:石莲子精粹 充盈补水 细腻润泽;

茶树精粹:平衡控油，收缩毛孔;

三色堇精粹:温和持久保湿，净透亮肤。

引用古书例如本草纲目或者黄帝内经中关于上面三种植物的护肤功效来进行权威论证

仙女们的平价：

@阿***区 有点粘稠的水水的。涂在脸上比较清爽。

@不***妆 清爽型，适合油性肌肤，补水效果也棒棒哒

卖点3.包装有国民风'清新调性

这款洁面膏是百雀羚的三生花系列，满满少女风小清新，一种民国小姑凉的感觉，亭亭玉立'清秀大方，精致又不张扬。

正反面有防伪标识，每支洁面膏有唯一编码，可扫码或到官网查询真伪。

总:敦促 百雀羚86年的国民老品牌致力于为中国女性提供天然草本精致护肤品。

三八女神节，推出精致女神套餐，洗出你的清透婴儿肌:

一.原价68元/支洁面膏，闺蜜价:120元/2支

二.买洁面膏，送价值59元亮肤水1支

10000支亮肤水，送完即止。

活动时间:2019/3/6-2019/3/9

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