善战者说

首先误区一《三十六计》和《孙子兵法》不是一本书。《孙子兵法》成书于春秋末期，作者是孙武，子，其实就是先生的意思，孙子，就是孙老师、孙先生。《三十六计》是成书于大概是明清以后，真正在社会流传应该是民国年间。《三十六计》是《孙子兵法》的一个局部发挥。《孙子兵法》是一本讲军事的。如果你对军事不了解就很难能读下去，因为这本书太抽象了它从最高层次揭示战争基本的原理。《三十六计》讲故事，就很容易理解。我们先来理解一下《孙子兵法》的核心，我们说到核心都会谈到谋略，但其是在孙子看来，取胜的关键要素不在于谋略，而在于你的根基，就是决定战争胜负的基本要素：道、天、地、将、法。道道是什么呢？它叫“令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”所以 道就是让上级和下级有共同的意愿和追求，可以同生死共患难，不畏惧任何危险。所以在我们今天道，其实就是我们讲的使命、愿景、价值观。一个好的企业，一定是有清晰地价值观，每一个人清晰地知道自己的方向，愿意为之去奉献，这个非常关键！天天是天时，就是大的战略形势。也成为大势。“时来天地皆同力，远去英雄不自由”“顺天者昌、逆天者亡”地地就是地形。对于我们企业来讲，其实就是你所在行业的市场。天就是你的大势，地就是你的市场，具体的竞争环境。市场的分析使我们所有决策的前提，你要精细的了解你的市场才会做出你的战略决策，还要善于发挥自己的优势，清晰地知道属于自己的地盘与市场。军事上，我们讲战场容量，这个战场能放多少兵。我们企业叫市场容量，我这个 市场有多大，我该投多少资源。其实没有偶然的胜利，所有的事情都是建立在精细的分析上将将是领导者，孙子讲，智、信、仁、勇、严，五德皆备，才是好将军。它是战争中最根本的要求，缺一条都可能出问题，就带不好团队。另外，从军事的角度看，好将军不是选出来的，是打出来的，在战争的环境下，一步步锤炼出来的。法法其实就是组织，管理层面的东西。它其实更多讲的是组织，“曲制、官道、主用也”就是整个的体系，你的后勤补给，你的人员分配这些东西，就是我们讲的组织管理。道就是愿景，天就是大势，地就是你的行业和你在的市场，将就是你和你的核心管理团队，法就是组织、管理、流程这些东西。一个公司如果流程是混乱的，肯定会有问题。一定要有非常清晰的企业资源计划、客户关系管理系统。