今日头条的商业模式

bytedance

今日头条不生产内容，只是用智能推荐算法给每个用户搬运个性化内容。本文将从今日头条卖什么？怎么卖？怎么赚钱？三个问题来分析今日头条的商业模式。

1. 卖什么？

一言以概之，卖广告。内容类分发平台核心的商业模式就是卖广告，因为它有流量。比如，微博，微信，当然也包括今日头条。

今日头条由张一鸣于2012年3月创建，于当年8月发布第一个版本，在这之前还有“搞笑图”和“内涵段子”两款产品铺路。所有的产品后台架构都是一致的，就是利用智能推荐引擎分发信息，做到“千人千面”、“每时每刻”和“没完没了”。这种推荐机制本身就具备飞轮效应，也就是说，推给用户喜欢看的内容，于是用户就越喜欢看，所以机器就越了解用户，推更多用户更喜欢的内容，如此良性循环，造成极高的用户粘性。因此广告也更精准，参杂在用户喜欢的信息流中，极具隐蔽性，而且不会让用户反感。广告的形式也和用户所看的内容形式高度贴合，有文字，音频和视频，甚至如果不仔细看“广告”的标示，有时候会傻傻分不清是否是广告。无怪乎具有如此穿透力的广告，在2017年会给头条带来150亿元的广告收入，预测2018年是保3（百亿元）冲5（百亿元）。

2. 怎么卖？

第一部分已提示过，广告精准投放，藏在滚滚信息流中，塞给用户，不仅穿透力强，而且转化率高。所以说，不仅广告主喜欢，说不定用户也喜欢。这样双赢的好事，可以说是完美。

广告也是一种服务，是生产者向目标消费者分发的信息。所以它也离不开三个环节：生产、分发和消费。因为拥有个性化推荐的强大引擎，所以广告内容的生产就可以做到千人千面，这是之前如何也做不到的。比如淘宝的“鹿班”AI设计系统，就可以把广告自动做成千人千面，淘宝“双11”一“人”承包了4亿张海报。分发与生产连为一体，因为只有知道分发路径，才能做到个性化生产，再利用自动化技术直接投递到个性化的用户信息流中，然后快速被消费转化。

总结下来，广告也是个性化的，也是一条有用的信息资讯。

3. 怎么赚钱？

截止今年8月，头条DAU已达到1.2亿，名副其实的成为超级移动平台之一，在挟持日活已过千万的“抖音”、“西瓜视频”等黑马，想不变现都难。虽然核心的商业模式还是通过信息流广告来赚钱，但头条利用流量优势，也有其他方面的探索，例如，电商，游戏，保险，金融等多领域的布局。同时TikTok，Musical.ly等海外App在打开海外市场的同时，汇聚了全球流量，从而带来更大的想象空间。

通过今日头条产品卖什么？怎么卖？怎么赚钱？的三角模型的分析，我们大致勾勒出了头条的核心商业模式。希望创业者们能够结合自身实践有所启发，打造出适合自身发展的核心商业模式。