开场：
我们讲下边那个数据，因为正常的话大家在头脑当中，然后经常会相信一句话，我们投资大脑是最好的投资，其实这句话误导我们很久了，PPT你要同步，不然大家不知道我在讲什么，因为前面为什么第一天让大家训练反常识反共识的一些这里边突然之间这样一个理念提出来，就能够震撼到很多人，然后我们就会跟很多人去互动，对不对？让大家去问现场，目前为止大家在知识付费上花了多少钱？花了1万块钱以上的请举手，花了5万块钱以上请你花了10万块钱以上请举手。好，然后如果还有一直举手的问题，你们一共花了多少钱对不对？好，第二个问题就是你花了这么多钱知识付费的，你赚了多少钱？
有赚到钱的小伙伴也请举手，我们会发现在这里边几乎很多人他只是花钱没有赚钱，这里边我们得说一句金句，任何没有形成闭环的学习，它都是负债，所以我们很多人他很会投资，投资大脑，但都投成了负债，然后我们要把知识投资成资产。
你看前面我讲的，大家以前认为投资大脑是最好的投资对不对？然后这么认为的请举手，你会发现这也是坑，你会发现我们投资大脑投入了很久，投资成了一种负债，所以这句话是错的，是伪道理，你这么说出来大家都会有一种诧异，所以前面你可以铺垫一些，在这里铺垫，这个段子就讲完了。
海明教练：龙场悟道，名人见证，玩转得到大学、秋叶商学院、混沌大学，易效能……
案例：今年我也会带大家去贵州龙场游学，下个月去阳明先生龙场悟道的地方，就是它在这个洞冬天很冷的时候来这里悟到好知行合一，致良知就在这里想出来的。下面是阳明先生故居在。余姚了。
然后图片大家如果有什么样的见证都可以，你看右上角我曾经说的老彭清一跟她在房间拍的照片，然后混沌大学的李善友教授一起，我们去在北京大学学的美学思维，然后后面风轮等等，还有很多照片没有放上去就不放了。告诉大家，你跟很多名人都有过这种接触，这些是见证。
然后下面大家也可以不用讲，我怎么去玩转各种平台的得到大学的混沌大学就是我曾经参加过他们的比赛，参加过创新举措、创新机制，创新辅导员、创新助教，然后来拿到了混沌杯，第一名，混沌杯是什么概念？就是在混沌大学上面帮他转介绍10个人以上的这样一些，很牛的人，然后线下300多人，然后都是很厉害的一些人，然后我在这里面跟他讲课，然后我也获得了它游轮两次奖励，基本都是免费去的，免费换的。
然后得到大学，当时我在得到大学，我讲完课之后是有一个做亲子付费的，他去年创造了800多万的利润，三个人一起创业，然后找我要给他做设计咨询，然后还吸引了他们教官，后来给我付了10万。
秋叶老师目前这个也是非常好的一个朋友去参加过他的课程，然后后来他每次直播打榜第一名，前几天也刚在7月老师的设计院给他分享，然后还发展了好几个会员过来。
易效能曾经我写了一个专栏⇒一日一本，介绍了很多书，也做过西南区的主教练，然后在易效能做业绩，用社群去做，做到了全网第二名，然后相当于一个人就是一支团队。
曾经在易效能我会讲个故事就是说的讲师讲课都讲不下去的时候，因为他们以前讲课都是走的重资产，比如说我要去广州讲课，必须有地接，然后有很多人都约人，然后我如果成交的不好的话，很多人都会亏损。但是我出来讲课的时候，我不需要他们约人，我不需要他们找场地，我一个人在外地讲课，把外地的场地幼儿园所有的环节全部自己搞定了，所以他们愿意送人就送人，不送人也可以，就这样我把每一场沙龙的成本控制在500块钱左右，这样的话每一场都是赚到的，就是这样的一个讲法。
后来很多讲师也可以复制下去了，轻量级讲法，然后就是一个见证，一个成长的见证，如果大家有一个把它写出来，然后还有很多见证就不列了。
主要是几大支付费平台，还有高山大学，还有其他大学就不介绍了……
一切没有打造个人品牌的努力都是伪努力
因为我们也会发现很多人我们在职场奋斗了5年8年甚至更久，但是当我们一旦离开职场的时候，发现你什么都没有和什么都待不住，为什么？你所有的付出都是为了平台，而不是为个人品牌努力，所以这里边我们总结一句话：任何没有打造个人品牌的努力，他都是伪努力。
案例1
曾经有一个女孩，他在自己创业，说他有几百人的销售流量。我说你做了那么多年的销售，如果你他们离开你的事业之后，当你创业的时候，有多少目前跟你做你服务的客户可以给你产生购买？他说不知道可能没有，我说你在职场当中的努力，他就是伪努力，因为你没有去打造个人的品牌。（负向案例佐证）
案例2
东莞有个老师他去年做了6000多万业绩，然后今年疫情业绩受损，它的主要的游学的产品198,000的卖不出去了，很多人退款。然后他就后来做直播，找了下面的两个老师去做直播，后来那两两个老师逃跑了，就把流量带走了，它现在卖398的一个年度会员都非常费劲，为什么？因为他没有控制端口，他在整个过程当中推的是别人，还没有推自己，所以它也是没有打造自己的个人品牌，也是一种伪努力，所以现在他非常的困难。主要是讲这样的一个概念。
真的努力是有结果的努力。
学习的四个维度：学有所获，学行合一，学有专长，学有变现。
学有所获
然后学习的4个维度，大家你可以听一下这4个维度，这里边非常的重要，这也是咱们变现学院总结出来的一套理论体系，然后一讲出来很多地方的同学感觉都非常的好，魏杰那时候在网点交易集团就讲讲虚拟思维，讲完之后，这个人给他报高级合伙人，他5分钟就吸引到别人。所以平时的时候我们跟别人分享这套理论也能砸痛很多人，学习的4个维度学有所获，这个时候可以这么互动。
最近大家听樊登老师的书听的比较多，都是樊登老师会员的请举手。然后我们就知道了，但至于我们可以现场来互动一下，有哪些人最近听了樊登老师讲的哪本书，这本书的作者是谁，你收获了什么？我们找人互动也是有技巧的，那种的眼神非常坚定，然后举手举得非常高的，他觉得很有自信对不对？不你找那种举手，举得非常低，然后不能看你的人，然后他绝对都是你想要的一种回答，对吧？他不知道这个做的是谁，也不知道最后听了什么。
这个就很有趣，你看最近听了什么书，连书的作者和主要内容都不知道，我们这学习效果到底是多少分？？大家心知肚明了。
学行合一
为什么现在知行合一提的这么火，是因为我们做不到，所以他提的这么火对不对？这正是因为我们在实践当中做的不够，然后我们才把它当做了一种价值主张，这也是我们文化的一种隐喻。
学有专长
案例：然后学有专长的就是我们二期，然后变现学院曾经有一个春阳，他，跟我讲，非常的喜欢整理术，我就说既然你喜欢整理术的话，你有没有去注册自己的商标，有没有在这方向去想开自己的课程？他后来跟我讲，按我方式去的话，现在气春阳已经开到第8期了。
当时他遇到一个困难，他按每个小时收费300块钱一个小时，我说你这么收费的话你非常累，只要能把自己累死，我说你可以收年度或者收终身，所以可以收5万10万打包卖。后来他卖到了好几个高端用户，这些用户都帮他裂变了好几个他的合伙人，然后所以他事业就做成了几个关键性的节点，都是这样走出来的。我想说的是什么？你看当很多人也学整理术，也学其他，但是你学了就是学了，但是它可以把它变成他的专长和事业爱好，这是学有专长。
学能变现
其实大家也会看到是为什么我们现在很多人在知识付费上面会有这么大的一些卡点，或者是在知识付费上面，我们不愿意在他那么多钱去学习了，是因为我们以前的逻辑是我们付费，我们要学东西这种你发现没有学到或者学到的反馈程度不满意，但是现在我的标准变了对吧？
你左手学习右手变钱，你能够通过学习本身创造一定的财富回流，这个才是我们所追求的一个标志，比如说你去这个平台，你交2万或交10万学费，然后你就没有其他指标了，但是我去这个平台我带的标准是我一定要把学费3倍5倍10倍的赚回来，你说我们俩谁的收获会更大一些，绝对是后者。
所以这也是我们提倡的一种学能变现的精神。现在我在任何场合，只要我想去学习的话，我基本上都能把学费几倍的赚回来，最多赚了30倍，这就是我学生变现的一个操作的案例。所以大家你也可以结合你的互动去讲。
（精髓：学习四个维度）
学有所获是一个互动，
然后学行合一是一个价值主张，
学有专长（生活化案例）的是一个故事，
然后学能变现的是以一种对比思维去讲。
最后结尾分享案例
伪努力是有很多可以演讲，你比如说网络上有个名词叫懒惰的勤奋人指的就是那些不会有效努力，达不到你自己的目标和方式的为能力人群。他们通过大量的琐碎的事情，让自己看起来很努力很勤奋，其实这种奋斗和情绪是一种假象，用这种自我安慰，我努力让自己曾经在假象的满足当中，所以（金句）真正的努力它是有结果的，我们要的是质量而不是数量等等。
这里边可以有很多延伸，你一定要学会用这样一个（方法论）关键词做搜索和内容的延展，曾经我也跟大家讲过走进学习法，（方法论）走进学习法第一个关键节点就是关键词检索，你要学学会在抖音上搜索一些关键词，然后去收集资料，在网络上也是一样的，这个是讲师的基本功。
曾经我还跟大家讲过一门课叫信商，超级搜索术，信商是信息的信，你要如果会搜索的话，你能力锻炼很强的话，年赚百万也很简单，曾经诸葛思远⇒就是这方面高手，年赚上百万，也是这方面的代表人物和高手，大家知道就行了，你要通过为努力，如果你讲不出来一些太高深理论和案例你可以在网上去搜很多。
这主要是讲（方法论）就是一个互动，然后一个价值主张，然后一个案例，然后最后一个对比原则，他每每个阐述的视角不一样，大家往下边再给大家讲点新的内容，
关键性节点
关键性节点又叫关键性差异，石墨和钻石的差距就在于空间排布不一样，导致两个的硬度和价值不一样，这里的“空间排布”就是关键性节点。我们平时看书觉得记不住是因为没有人考我们，如果有人说十分钟后检查，你看看能不能记住。这个“检查”就是关键性节点。海明教练的20字方针，“责任锁定”也是关键性节点，如果没有这一步你的行动力就是句口号。
案例
亨利福特还是工业化时代非常具有代表性的一个人物，他重新带领十几名工程师去发明汽车，组装汽车，然后用有一周的时间才组装好一辆汽车。后来他做了一个关键性的调整，就是让这些工程师们每个人站在固定的流水线上，只做那几个固定的动作，然后他们把组装一辆汽车的时间，从一周的时间降低到了90分钟，这个过程当中没有任何人力的增加，也没有任何技术的投入，只是简单调整了一下顺序，就让结果提升了这么多倍数，所以重大的发现我们就成为关键性的节点。
案例
我们一定要把这个案例讲回生活化，你看曾经我们都有考试的，都有上学求学的这样经历，你会发现考试的那一周你复习的效果就会是平时复习的效果10倍，甚至会比那一学期的复习效果还好，就那一周的时间，为什么？
因为考试了就是一个关键性的节点，它会倒逼我们把所有的注意力专注力，然后都都高度集中，是能拿到一个很好的结果。我们知道了考试它能让我们更好的达到一种学习的效果。
案例
我想请问在座的各位同学，大家有经常让自己去考试吗？也经常给自己设置考试的节点吗？有的请举手，没有打666，你会发现没有？对吧？所以这里边我们可以引申出一句学习的方法论，从自己最有效的成长当中去学习，从自己最最好的经验当中去提炼方法论。
然后你看海明老师是怎么样让自己经常考试的？曾经我可以一周看20本书，别人很惊讶，说海明老师你为什么这一年可以读每天读一本书，一年可以读400本书以上，然后我为什么一周可以读20本书，因为那一周我有20场分享，每一个分享非常不一样的主题。
案例
输出倒逼输入
我给自己定的是即兴演讲，是为了让这些主题分享的很好，我会在主题分享之前就会去特意的看某些方面的书籍，这种方式就倒逼我自己成长好，所以我会经常性的给自己设置一些关键性的节点。所以大家看到的我是外边10倍开挂的成长速度，但是忽略了我的关键性节点，这样设置，也是我们每个人要在自己以后的学习工作事业当中去，然后设置这样的节点。
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