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杨泽佳-第五篇 商道 销篇

杨泽佳-第五篇 商道 销篇

作者: 杨泽佳 | 来源:发表于2020-09-13 07:20 被阅读0次
杨泽佳~朴川商道

投其所好,施之以饵,因势利导,攻无不克。

销有坐销、推销、营销之别,上兵伐谋,营销为创业者生存之基,必通达之,后方可言富。

譬如钓鱼,不以饵与之,鱼焉来也?销货之术,同于此理。

饵即诱因,先诱市客于前,再步步推进,引其阶升而上,顺利达成售卖之果。

先聚人气,后聚财气。此生财之理,百业悉然。

是故营销必用饵,其义有三,分述之:其一,鱼塘义。放饵必觅市客集中之所,此地谓鱼塘。销货最忌坐以待客,必出而觅之,处其所集,观其所行,问其所好。

其二,低价义。价格乃决策之门槛,低价速行,高价缓行,此人之常情。

尤以初识商家之宾客,无信赖之铺垫,难为高价之决定。故新客必售之以低价高质,诱之以利而速买。继而再销高价之货,则顺成之。

其三,锁定义。所设之饵必分多次用之,诱导市客数以复归。信与日深,销与日增。饵不必为予之原有,可借之于人,但为宾客之所好,即可用之。且不可固执,宾客之好随时境而变,是故饵应常变常新。

凡企业家必通达营销,此为存亡之本,获利之基。饵为权巧方便之法,然其终谓小术,不可沉溺。

货之至善乃不易之王道。

参考文献:

《易经》

《中庸》

《大学》

《论语》

《孟子》

《资治通鉴》

《传 习录》

《孙子兵法》

《道德经》

《诗经》

《商君书》

《庄子》

《汉书》

《 史记》

《卧龙传》

《韩非子》

《鬼谷子》

《四书章句集注》

《范蠡商道》

《二程全书》

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