为了让我们更好的了解专业，学校给我们新生布置了任务，让我们阅读一本书，并写下读后感。当我知道这个作业后，第一感觉就是只要完成任务就好，于是抱着随便看看的心态开始了这本书的阅读，这本书讲的就是各种的谈判技巧，但想要真正读懂这本书却不是这么容易的，这里面有着很多专业名词，只是浏览一遍的话当时感觉可能看明白了，但其实过了一段时间再回想，就会发现又有陌生的感觉了。所以我知道想要真正读完这本书是需要花一定时间的，但在略微了解了这本书的内容后，我还是有一些感受的。
首先，谈判，谈判 ，一定要多谈，不谈的话何来的判呢，在谈判的过程中要多进行尝试，才能更了解对手，以便针对性的交谈，那具体怎么尝试呢？我记得有一章有提到几个原则，比如“重视对手”、“进行情感投资”、“谨遵循序渐进”，就是说在谈判中，要想争取更多，你就得清楚的知道，你是谈判中最无足轻重的那个人，你要充分重视的是你的对手。人们对那些愿意倾听自己、尊重自己、积极和自己协商的人，总是显得慷慨大方。只有注意这个，才能有成功的基础。接下来就是“人决定一切”，研究表明，在促使谈判双方达成协议的关键要素中，专业知识所起的作用不足10%，人在其中所起的作用超过50%。很多人会把注意放在事上,针对某件事进行谈判，我们会考虑各种各样的情形、可能性，最后结果却不理想，其实就是因为方向错了，即便我们再怎么努力，也都是南辕北辙，如果我们换一种思路，关注对方脑子中在想什么，对方的心情怎么样，那结果往往就会不一样了。
这本书还有很多值得去学习的地方，但更重要的是学了以后要用的出来，如果有天我们碰到类似的事件，能立刻想到书中的内容并运用出来，那才是真正读懂了这本书。
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