前言：CC，在她身上，我看到了拥有良好教育背景和家境的90后的一种状态——求自由求成长求自我实现。她有很多的想法、也有很多的实践，也是她让曾经的我第一次开始去认真去留意去观察在香港这个大都市里奋斗着的年轻人，是怎样一种状态。

今天的文章由与她的对话而来，谈我们职业的发展与选择。

最近在读《穷查理宝典》，一本看了就让我不想停下来亦不想结束的书。查理的每一句话，都让我有一种“对，正是我想说的”“我就是这么想的”“我就是这么做的”的感觉，与大师同频的激动都快满溢出来了^_^。所以，最近的文字里多少带有查理的智慧。与您分享。

每天只要进步一点点，如此而已！

每天起床的时候，争取变得比你从前更聪明一点。认真地、出色地完成你的任务。慢慢的，你会有所进步，但这种进步不一定很快。但你这样能够为快速进步打好基础……每天慢慢向前挪一步。到最后——如果你足够长寿的话——大多数人得到了他们应得的东西。——查理芒格🌱

以上，我称之为“成长的复利效应“。

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CC和SUKI的对话摘录。

保险行业的未来，思姐你怎么看，万一将来形势不好了怎么办？

将来，是几年还是十几年还是几十年后呢？你想多了。即使整个行业垮了，对于专业人士来讲，行业的危机，就是机会。

SUKI事后补充：2017年，支付宝保险、腾讯微保们的出现，于是很多人甚至说，保险人时代即将消亡，将被互联网和AI替代。

太悲观了，用某律师的话来说，都三四十好几的人了，看问题可不可以不要那么不成熟。保险是什么？——保险是工具！对于普通家庭，我们用保险做好保障，对抗重疾、意外、人生事故带来的种种风险；对于中高净值家族，保险是是财富传承、遗产与税务规划、财富隔离与配置的金融工具之一。

如今的形势，互联网保险也好，AI也好，是一股风，将会逐渐吹去蒙在保险身上的诟病和误解；更会加速行业内部的竞争升级。随着国人保险意识的苏醒和传递，被唤醒的保险需求必会需要有专业人士来落地和承接，这些，都是被升级被筛选后剩下的保险人的新的机会。找准自己的定位，发挥自己的优势，差异化个人品牌化发展，是趋势。

思姐，你真的认为只要专业和用心就一定可以做好保险这份事业吗？

是的，一定。前提是踏踏实实、全心全意。

据说，整个中国卖过保险的人多达2000多万，现在在册的保险人接近800万，香港，估计七八万。这七八万，假设二分之一是认真的从业者，二分之一是混日子的从业者。前二分之一里面，二分之一是学历好背景好的；这学历好背景好的二分之一里面，又假设有二分之一是踏踏实实每天在学习和进步的。

所以，即使你我目前什么辉煌成绩都没，就已经是前八分之一了。

思姐，你那么忙，现在真的有足够的时间维护好老客户吗？

今天，你我的重心是学习专业知识和发展客户，两者重要性一半一半。当我的成绩稳定，我就会请私人助理。所以，即使我今天真的没有时间和精力去维护现有老客户，提供他们贴心的服务，那么，在明天，我一定会让我的客户们感受到，做SUKI的客户是不一样的。一定要记住这个方向。

思姐，你开始发展团队了吗？

目前随缘。现在重要的是做好两件事，知识沉淀和业务稳固。当这两者做好时，其他的就是自然而言的事情，我若盛开，清风自来。每个阶段都有每个阶段的重心，这一点心里一定要清楚，才不至于乱了节奏。

重要的不是多少收益，而是内心踏实。

简单来讲，就是，晚上是否睡得着！

查理说：在生活中，可靠是至关重要的；虽然量子力学对于绝大多数人而言是学不会的，但可靠却是几乎每个人都能很好的掌握的。

可靠是什么，就是专业➕用心。

这是一个“很深”的行业，多少人在其中浑水摸鱼，多少人在其中赚快钱。身处行业之中，多少有所耳闻——非法回佣、不协助客户健康申报等等的违规操作，不是行内人士，又有几个客户朋友懂得其中的危害呢。

比如回佣：在香港，这是违法。或许有人说，国内很多啊。是的，国内很多，但是香港是法治社会，两地法律体系不同。假设给你回佣的这位代理将来被举报，他名下所有相关保单会被调查，如有回佣之保单，对不起，保单无效。试想，当年不懂香港执法的你，面对交了几年甚至十几年的保单，突然被通知保单无效，这时，你找谁来维权？你说是代理的错，那么，请自行举证。

比如不健康申报：部分代理是不积极给客户做健康申报的。为什么，原因很简单，涉及自身利益。一来，假设健康申报后保单有加费除外条款甚至拒保的，那么忙乎了半天，可能这一单签不了；二来，签约当天安排医生安排诊所，甚至有些检查费用是代理承担，试问，耗时耗钱耗精力，真的所有代理都愿意吗？此时如果重要健康信息没有申报，会如何？——未如实申报重要的会影响核保结果的健康信息，对不起，保单无效！对不起，无法理赔。此时，你找谁来维权。同理，如果你说是代理的错，那么，请自行举证。

SUKI说：80后甚至是90后的朋友，更不用说70后和60后，有几个是什么小痛小病都没有的呢。如果你来找SUKI，说你啥健康问题没有不用报的，对不起，我真的不信！体检报告拿来，我一条一条过，这是对你的负责。申报了健康问题，不代表一定有加费除外甚至拒保的可能，但是不申报，那么埋下了隐患，将来你的这份保险姓不姓“保”，我就真不知道了。

SUKI说：有些朋友的朋友找到我，说找不到他们原来的保险代理，一问，原来曾经接受了回佣。说句大实话，真的，既然你可能“不知就里”地接受了回佣，你就不怪得找不到自己的那个代理为你服务了。回佣的各自风险，各自承担。相识一场，缘分因回佣而止，如此而已。

就像查理说的，“我们并不自称是道德高尚的人，但至少有很多即使合法的事情，也是我们不屑于去做的。我们不会去做那些事情。目前有种文化认为，所有不会把你送进监狱的事情都是可以做的事情。我们认为，在你应该做的事情和就算你做了也不会受到法律制裁的事情之间应该有一条巨大的鸿沟。”

对这一行业的从业者来讲，高度的行业自律，太重要。

我一直记得纳姐跟我讲她第一次客人身故理赔的那个案例——被保人四十多岁的大儿子拿着纳姐送过去的一周就批下来的理赔支票，哽咽着说，谢谢，谢谢！是的，记住你入行的初衷，不忘初心，方得始终。

保险，应是一个令人心生敬意的行业。

你的自律与专业，则是长久的基础。

与你共勉☕️☕️☕️

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人生就像一场旅行，此刻，我在香港站，等你~~

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SUKI，坐标中国香港，香港城市大学全球商业管理硕士，暨南大学心理语言学硕士，国家高级人力资源管理师，曾任国内Top3某教育集团华东区人力资源总监，一名瑜伽爱好者。

现从事金融理财业，立足香港，是以香港最大保险公司为平台的财富管理顾问，专注于为国内及在港的中高净资产人士设计定制全面的财富保障和管理方案，包括香港保险计划、离岸资产配置、教育金/养老储蓄计划、家庭财富保障和财富传承等

SUKI希望和您并肩同行，跨越人生不同阶段的挑战，为您和您的家庭实现全面的财富保障、增值和传承！

See U in HongKong～