中间商能获得暴利吗？

中间商能获得暴利吗？

术业有专攻。尤其在信息爆炸时代，一个人在某个领域无知，产生愚蠢的想法，是平常事。每个人有保持愚蠢的权利。强求去除每个人的愚蠢，本身是愚蠢的企图。

面对愚蠢的观点，笔者如今很少有尝试反驳的强烈的冲动，毕竟世间最难的事莫过于将自己的思想放到别人的脑子里。然而，毕竟不是得道高僧，有时看到有的观点仍然情不自禁反驳。比如下图的这位骂“跟风蠢货”的大V，我忍不住回敬了一句:生产商不知道向分销商提价分享利润？生产商不是傻×，你自己才是傻×。

仅做举例，勿对号入座

然后，这位大V以所谓的“ 议价权”反驳。

接着呢？笔者企图回敬反驳时，发现已经被拉黑了……

笔者用了不雅字眼，被拉黑似乎不冤枉。然而笔者的确有点气，感觉这大V明显是在“侮辱他人智商”。口罩涨价，口罩生产商不知道提价扩大利润，不知道运用“议价权”?居然需要大V呼吁国家分利润给生产者?要知道，追求利润是每个交易者的基本欲望；看到产品涨价，尝试趁机享有更大利润，这是任何正常人都能够明白的策略。怎么需要大V们(或呼吁国家)操心呢？这是把口罩生产商当做傻子啊!生产商如果真的有那么傻，它的生产和销售是怎么做大的呢?笔者常说一句不是玩笑的玩笑:最愚蠢的人是这样的——自己已经够蠢却以为其他人比他更愚蠢，所以要为其他人瞎操心包办。我想，侮辱他人智商的人属于这类最愚蠢的人。

谁在挑头喊涨价呢？涨价并不需要谁挑头，而是市场主体根据市场形势和自身状况做判断，自主自发而为。事实上，不仅生产口罩的生产商自发地涨价，口罩生产链(或叫供应链)其他单位，即和口罩生产有关的单位(比如供应口罩材料的生产商)，都会自发地涨价。乃至供应劳动力的工人都会自发涨价——工人的工资提高了。大V担心利润被中间环节都拿走，这样的情况在现实中并不存在。

现实中的市场运作，比大V假想的有效得多。企业的采购人员当然明白“重赏之下有勇夫”，而不是愚蠢到“要马儿跑又要马儿不吃草”。为了能够抓住销售的大好时机以及同行竞争，采购人员甚至会主动给供应商涨价，以便换取供应商迅速增产和准时供货。说到底，将产品或服务交付给终端消费者，是供应链上的每个生产单位的共同目标。唯有实现这个共同目标，它们才有可能获得源自消费者的收入。因此，它们必须互相合作，共同努力，共享利益。

市场上只有供应链没有企业。

真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。

                                                          ——供应链管理专家 马丁·克里斯多弗

曾经几何时，中间环节和中间商被媒体泼污水，污名化，妖魔化。中间商似乎有法术似的，仿佛只要谁成为了所谓的中间环节，谁就能够操纵他人，获得暴利。特别是在农产品行业，流行着农产品批发商和收购商暴富的神话。然而，暴富的故事可能发生在任何一个行业的任何一个生产环节，比如，二十多年前在一线城市供几套房的大妈，最早采用电商模式的服装厂家，炒股等等。就算有中间商暴富，并不能说明他一定有什么特殊交易地位。

在向消费者提供产品或服务的共同目标前提下，每个生产环节的单位不过是资格平等的互相合作方，他们之间的利益分享是通过自愿协商(包括议价)来完成的。不同生产环节的单位之间的利益分配不均，根本原因是不同的生产环节供给的产品或服务稀缺程度不同，或拥有资源相对重要性不同。所谓的中间环节或中间商没有任何特殊之处。假如某一段时期，中间环节或中间商能够获得暴利，原因是:在那段时期，他们供给的产品或服务非常紧缺，其他的人(如客户和供应商)为争取与他合作，因而自愿给予他特别优厚的待遇。暴利吸引更多的供应，需求的情况也随时变化。随着供需失衡的消除，中间商也不再能够获得暴利。因而，现实中，那些农产品批发商和收购商，以及其他那些企图利用市场波动赚取暴利的人，很少数获得暴利，大多数的是暴亏。敢死勇士般的商人满足紧急的需要，暴利是市场给他们的奖赏。

文章最后不得不指出另外一个重点。大V主张，通过国家将利润分给生产者和消费。这是坏主意。国家，更确切地说是拥有强制力的政府，是具有特殊地位的。政府介入到供应链当中，倒是有可能破坏原来和谐的合作关系，将其他的单位(包括消费者)的利润集中到它手上。若要证明这个观点的正确，享受着高价汽油的国人应该能够找到许多例子证据。