I便签
《芈月传》中，芈月有一段关于推进新政变革时面对士兵的演讲，她讲话的核心就是“士兵们，可以从改革中得到什么”，站在士兵的角度直接从可获得的结果出发，让士兵们振奋不已，高喊万岁。结合今天要拆解的片段，这就是说的艺术，如何发挥说的艺术呢？
1.站在听众的角度，把他作为焦点。
2.告诉他，你可以从中得到哪些利益。
3.站在听众角度，直接讲出这样做的结果。
A1便签
刚刚加入小米时，有一次连着做了2场培训，讲同一款产品，一场客户给的时间紧，只能单纯的讲产品，另一场顾客给的时间特别充裕，除了传递产品卖点外，还有时间站在销售顾问和消费者的角度进行场景描述和分享。两场培训的量化结果就是第一场考试成绩平均分82，第二场成绩平均分90.5。听众也好，销售顾问也罢，顾客同样，就连我们自己也是在听到站在我们立场分析的话语后，听的会更认真，更能代入到当时的角色里，引起共鸣。
A2便签
目标：在接下来的新品培训中，根据客户的需要和兴趣点，将培训内容做因地制宜的调整，更好的将我们的产品传递给客户，为我们小米争取到更多的份额。 行动：事先收集培训需求，做好培训规划，与客户沟通，站在客户的角度，结合它们实际需求，寻找培训切入点，让客户有种这就是为我们定制的感觉。 本轮培训结束后，通过线上评分等来确定行动效果，及目标执行情况。
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