B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。(来自百度百科)
B2B是目前工业品电商最有效的接单方式，很多工业品企业和贸易企业通过B2B平台，在企业创立初期，实现了客户的来源，保证了自身的存活和成长。更甚者很多中小工业品企业，通过B2B平台，获客量超过了几年的线下积累，这就是互联网营销带给这些企业的快速成长。
对中小工业品型企业来说,自建B2B平台进行接单肯定不靠谱，所以只能借助专业第三方平台开展电子商务，例如阿里巴巴，慧聪网等。
市面上国内比较出名的B2B电商平台主要有以下几家:阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、中国供应商、世界工厂网等。
那么，当你决定做B2B以后，怎么来进行平台的选择？这里我选出阿里巴巴、慧聪网、世界工厂网这三家，来进行选择对比。看这几个平台的流量作为参考。
通过站长工具分别查询阿里巴巴、慧聪网、世界工厂网这三家B2B平台的流量。
从数据上显示出，阿里巴巴遥遥领先于其他的B2B平台。
我们还可以通过公司产品的搜索结果来判断。在B2B平台里搜索公司产品，如果搜索结果特别多的话，说明这个平台本行业内竞争对手做得企业非常多。
我们还可以通过“阿里指数”来查看，通过搜索指数和热门指数大致来评判。
目前在我接触下来，阿里巴巴是最好的一个平台，像慧聪网，如果企业有精力和资金的话，也可以做，其他的平台的话效果都不是很好。还有一些针对行业的B2B平台（垂直性的平台），很多工业品企业也可进行入驻。
工业品如何给阿里巴巴店铺进行定位
很多企业特别是工业品企业，虽然生产的都是某一行业产品，但是公司的产品几百种至上千种，恨不得把市场里的客户都捞干净。
开始做阿里巴巴中文站，也是没有重点，一股脑的把n多种产品都传上去，等着客户上门。整个店铺看上去就是一个杂货铺。
如果你什么产品都放上去，这样做的坏处是，即使你把你的阿里巴巴店铺做得很好了，流量也做得ok了，但是你会发现，你的转化率是偏低的，因为你的整个店铺没有让客户形成你是做什么的认知，你什么都做，反而什么都做不好。加上产品种类多，类目多，你的精力根本是应付不了这么多的产品的引流、运营等相关工作的。
阿里巴巴上除了你，还有你的同行，别做杂货店，什么都想卖，你又不是人民币，满足不了所有人。
店铺卖什么？卖给谁？怎么卖？这些都要考虑清楚。只做你最有优势的产品，定位成这个品类的专家，让客户看了过目不忘，需要时能想到你，你就算成功了。
所以即使企业的产品有几百种上千种，在前期刚开始做阿里巴巴的时候，你也需要选出一些“核心产品”，这些产品是你主打的行业产品，店铺的定位也是通过这些产品来的，你需要把这些产品打造成你阿里店铺的“爆款”，不仅可以引流，而且让客户对你形成品牌认知。
对阿里巴巴定位要综合考虑几点：
（1）线下的企业定位是什么样子的？阿里巴巴是否要跟线下的企业定位一样？
（2）线上的产品定位是什么样子的？需要卖什么产品？
（3） 竞争对手在线上做了什么定位？是否需要区别开？
（4） 我的阿里巴巴的客户定位是什么样子的？用户画像是什么样子的？
针对以上的相关问题的分析汇总，然后经过内部团队的分析和讨论，才能够得出一个非常有效的答案。
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