很多销售高手都在用的绝招，那就是销售产品等于销售故事。销售中，故事讲好了，能快速拉近“客情”关系哦，因为人人都爱听故事。
小A同学所在的公司主要产品是阳澄湖大闸蟹，养殖基地在阳澄湖。公司主要是做端午，中秋，春节等三节，主要是做商务的礼品和公司单位的福利，是以礼盒或礼券形式出售。
一、洗澡蟹的故事。
数据显示：2011年，全国螃蟹产量60万吨，阳澄湖大闸蟹2000吨，也就是说，每1000大闸蟹中仅有3只是阳澄湖蟹，但市面上所谓的阳澄湖大闸蟹已占据半壁江山。
挂着阳澄湖大闸蟹“戒指”售卖的大闸蟹，分成三种：外地蟹、塘蟹和湖蟹。
有一种螃蟹叫外地蟹，不良的蟹商会在售卖的前几天，把螃蟹用网兜住晕倒阳澄湖离，再捞出来标榜为阳澄湖蟹，并高价出售，消费者真假难辨。这类螃蟹统称为“洗澡蟹”。本地人常戏称阳澄湖是全国螃蟹的洗浴中心。
而阳澄湖周边农村水塘里养的螃蟹则叫塘蟹，有的拉回自家水面，泡一段时间出售，有的直接在批发市场开售。
湖蟹是指在阳澄湖湖面中养殖的大闸蟹，这才是正宗“阳澄湖大闸蟹”。
因为湖蟹批发价格高，洗澡蟹和塘蟹冒充湖蟹，往往比普通螃蟹的价格要高出好多倍，而且从外表看，阳澄湖本地蟹农都不一定能分辨出阳澄湖大闸蟹与塘蟹的区别，造假有了方便条件。
二、鉴定大闸蟹的故事。
简单说来，鉴定阳澄湖大闸蟹有八字真言，“青背、白肚、黄爪和金毛”。
1、其他湖区的螃蟹背部灰暗，而阳澄湖大闸蟹背部青得发亮；
2、其他湖区的螃蟹肚皮多为黑色，而肚皮呈白玉色是阳澄湖大闸蟹的明显特征，一些不良商贩会用化学制剂为螃蟹漂白；
3、普通湖区的螃蟹毛色呈灰色和黑色两种，毛发稀疏，而阳澄湖大闸蟹爪上的绒毛密而软，呈烟丝般金黄色。
三、辨别公母螃蟹的故事。
阳澄湖的公蟹更好吃，价格不便宜。不懂分辨螃蟹公母之术的消费者那可就吃大亏啦，不良商贩会以母蟹冒充公蟹售卖。咱们为客户提供简单辨别法，对，看大闸蟹肚皮即可。母蟹是半圆的，有横纹，公蟹是呈三角形的，有竖纹.
四、螃蟹份量的故事。
网上看到的号称2两—2.4两的母蟹，到手就是1.8两左右。根据规定，2钱误差是在允许范围内。”
但不要小看这2钱的差距，大闸蟹“缩水”2钱，意味每斤批发价要降一个档次。“一只2两重，一只1.8两重，批发价格差远了。”
给客户讲了四个大闸蟹故事，是不是活灵活现？有强烈的代入感.与客户之间的距离也就被拉进了
总之，给客户讲故事，只是给客户做个科普，并且能更好的帮助客户分辨，正宗的大闸蟹公司会这样做么？一出手就跟其他人不一样，为的是取信客户。有了信任，开单还很难吗？
作者威新共总号 cxb_716
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