王俊三人又向诸暨县城出发了。车虽颠簸，人也辛苦，但想到车上还有七万多元的建新牌工具的货，他们又不得不振作起来。
车驶入了县城已是下午三点，为了让李荣斌开车得到休息，王俊先去旅馆开房，叫他好好睡一觉，自己带着叶一明去汽车站附近走走，看看有合适的推销对象吗。
王俊让叶一明领头去寻找对象，这是首要的一环，也是成功与否的一环。他要叶一明不但懂得推销，而且更要懂得选择
叶一明看上了一家店铺，离车站大门较近，“老板，您好！生意好吧？”他似说似问的。
那老板打量了他一番，笑笑：“有什么好不好，找两餐生活费而已！”那老板爱理不理他的。“我看到你刚才挺忙的。”叶一明想打开他的话闸。
可那老板马上警觉起来，从头到脚再看他一遍，说：“那是一阵过的。”就一言不发只顾自己吸烟了。
因那时对偷税漏税查得很严，特别是又做违规生意、又违反税收政策的，一旦发现必查到底并给予重罚。早两天这里就有多家被罚，所以那老板不敢多言了。之后，尽管叶一明磨破嘴也没用，他反复只说一句话：货不要，不要！叶一明无可奈何只好离开了此铺。
叶一明来到了他选中的第二家。
他吸取了教训，一开始就作自我介绍，随即拿出与厂家签订的合同书、工商营业执照让老板看。这老板看后开始审视着他，聊了数句知道他是外地人了，心才平静下来，但仍不提及要货的事。
叶一明拿出建新牌工具的样品。
这老板瞧了瞧只说哦的一声，不感兴趣的。叶一明显得无奈，静静心沉默了下来。他想啊想，努力地寻出办法来，可想不出。王俊看在眼里急在心里，忽然他说：“今上午在绍兴已销售给胡老板一单货的啊！”叶一明眼晴一亮，说：
“对，请老板您放心，我们来您这里之前在绍兴还做了单生意，一位姓胡的老板要了一万元的货。”这老板眼晴也一亮，问：“他名叫胡什么？”
“他叫胡大山！”叶一明说。幸好在上午王俊与他互递名牌时，叶一明也要了他的一张。
这老板放心了，因他去过胡大山的铺进过货。“好，请拿价格表给我看看！”这老板来了兴趣。
叶一明赶快拿出递给了他。
这老板仔细地看了起来，脸上微妙地有了笑容。当他看完后，说：“好！我也要一批货！”叶一明听罢心里宽了。
这老板赶紧把需要的货一一写在单子上，然后递给了叶一明，并说：“我叫毛仁和，不知你尊姓大名？”叶一明笑着说出了自己的姓名。
王俊和叶一明心里笑呵呵的，向着旅馆奔去，看过李荣斌睡醒了吗？他们要在天黑前开车过来把货发了。
今晚他俩也要好好睡上一觉。
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