商品经济时代仿佛一切都离不开营销。
连搞对象也得先用营销的理论来武装自己，下面以搞对象为例，简单区分一下什么是推销、促销、营销、品牌：
有一位男孩子，喜欢上一位漂亮又有内涵的女孩子，想要追求这为女孩子，他将有以下方式来做这件事情：
男孩子一腔热忱地咔单膝跪地下，用激情澎湃的语调背出那段经典的话：“虽然我没有钱，也没有房，但是我有一颗爱你的心！我保证会让你幸福的，做我女朋友吧！”
这句话听起来很悦耳，也很让人心动，但是经不住考虑，其不靠谱程度不亚于下面这句话：“老师，虽然我这学期没预习，也没上课，更没复习，但是我有一颗坚信我一定能通过考试的心！”异曲同工，这就是所谓的推销，以产品为导向，强调自己产品的主观状态。
很显然这是很傻的行为，因为连女孩最基本的安全感都给不了，那么如何给女孩以安全感呢？
男孩子开了老爹的宾利，在车上装饰了9999朵玫瑰，虽然玫瑰多，但也不能把宾利那个“B”给盖住，要不这“B”就不好装了，准备完毕直接开到女孩子楼下，还是咔单膝跪地，用真诚的语气向女孩子表述：“我老爸在山西有几个煤矿，在北京也有几栋别墅，现在老爸要把这些统统交给我，但是我不善于管理，家里缺个女主人，不知美丽优雅的你是否与我一起承担这份辛劳？”
翻译过来就是：老子贼拉有钱，你愿意跟老子过不？这是促销，把产品的优势全方位展示出来，并出让给顾客最大的优惠。
但是大部分女孩子不会这么拜金，新时代的女孩子还是相信爱情的，毕竟她们都想嫁给李易峰、陈伟霆、杨洋这样的颜值担当，或者是黄渤、宋小宝、高晓松这样的才华担当，或者是嫁给会长我这样集才华和颜值于一身的完美化身，捂脸捂脸，狂奔狂奔……
所以，你必须得学会营销。
如何来做营销？如果是在学校里，你能学习成绩优异篮球过人后场接球运球带球强突灌篮，或者在学生会呼风唤雨独当一面自带光环，或者你出口成章文笔优雅笔吐莲花，或者你社交出众演讲感染力强令人声嘶泪下，或者你气度广阔风度翩翩让女孩子为之神往，或者你生意头脑敏锐创业当先弹指间手下过千过万……
这时候你不必表白，你只要让你喜欢的女孩子观赏你的表演就行了，当她被你的才华或着颜值或者其他什么她认为棒呆了的事情所迷倒的时候，你自然就追求成功了，这是营销。
还有一种更牛的，如果读过金庸老爷子的武侠小说你肯定知道里面有一位人物叫独孤求败的，全部作品他从未出场，但是几乎说有的人都公认他武功深不可测天下无双，这就是所谓的哥不在江湖但是江湖上却经久不息的流传着哥的传说。
如果你能做到让自己声名远播，不用你亲自去和女孩子说，甚至不用认识那位女孩子，只要让她身边的人认可你，并不停的在女孩子口边对你夸赞不已，你觉得你还需要表白吗？这就是营销做到了极致之后的事情，品牌！
品牌有什么作用？有很多创业公司或者说初创公司经常向一些科技圈的自媒体人约稿，有些自媒体人阅读量和媒体渠道并不多，但是并不妨碍一些公司花2万3万甚至6万8万去约一篇稿，为什么？公司看重的是自媒体人的人脉资源，公司知道这个自媒体人和红杉资本或者IDG的老总或者负责人很熟，如果能够通过这层关系让资本看到自己的公司，而且是通过关系很好的朋友这种强关系信用背书的方式看到，后续的想象力无穷。
商品经济催动下，更加印证那句老话：“酒香也怕巷子深！”
1915年，茅台酒参加巴拿马世界博览会，中国政府馆正式开幕后，巴拿马博览会逐步进入高潮。各国展品经其本国代表详细介绍、演示，观众反复比较、交流，突出者渐获公论。当时，以农业产品为主力的中国展品，一开始是没有多少特别吸引力的，每日参观者不是很多。茅台酒更是装在一种深褐色的陶罐中，不仅包装本身就较为简陋土气，而且又是陈列在农业馆，杂列在棉、麻、大豆、食油等产品中，根本一点也不起眼。
由于包装粗糙土气而顾客寥寥少人问津。一参会人员心生一计，将一瓶酒摔在地上，顿时瓶破酒溢，醇香弥漫，吸引了许多人来围观，众人操着不同的语言齐声称赞好酒！于是茅台酒的名声大振，被商家抢购一空并从此走出国门。贵州茅台酒1915年在美国旧金山巴拿马世博会上“一摔成名”，一百年过去了，这一经典营销案例仍被人们津津乐道。
营销有一个误区，营销不是低价！
因为现在同类商品很多，如果你做低价，分分钟被人打价格战比你还低，所以一切盯着推销、促销做的品牌基本都死了，经久不衰的还是那些瞄准品牌和营销来做的企业，越做越好！
那么如何做让自己的品牌脱颖而出呢？
哈佛心理学博士米勒指出，顾客心里针对每个品类最多留出9个左右的空间，这也是为什么Office办公软件菜单栏一版都不超过9个的原因。
但是在我日常调查当中我发现，这个数字还是高了，顾客日常生活中针对每个细分品类在心里能记住的就2个，最多也就5个左右！比如手机你就知道苹果、华为、小米，可乐你就知道可口可乐、百事可乐，电脑你首先想到苹果、联想，汽车你首先想到奔驰、宝马、法拉利……
所以一定要有一个精准的定位，比如营销界的传奇——脑白金！广告语就一句话：今年过年不收礼，收礼还收脑白金。每年反反复复就这一句话，你甚至不知道脑白金到底什么配方，但是你知道孝敬爸妈送礼就送脑白金，这就是定位！
那么同定位领域已经有很多品牌了怎么办？
那就贴着已有的品牌进行突围呗！当年可口可乐被认为是最正宗的可乐，百事可乐杀出来的时候想办法突围，给自己定位为：年轻人最爱喝的可乐，而把可口可乐定位为父辈喜欢喝的可乐，从而成功突围；创可贴领域各路品牌割据，云南白药做创可贴的时候也面临着突围的难题，他给自己定位是：有药好的更快些，突出自己和别人不一样的优势；宝马汽车刚出来的时候已经是奔驰阻击的天下，但是宝马将奔驰定位为最适合坐的车，而将宝马定义为最适合驾驶的车，从而也成功突围。
这就是各大品牌做的营销战略，所谓的营销战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力，对于大众而言，就是建立旗帜鲜明的品牌！现在的时代没有要不要准确定位的问题，只有有没有正确精确的定位的区别。
如何进行定位？要不断的从顾客那里获得反馈，但是永远不要笃信顾客的需求，顾客的需求不是顾客真正的需求，正如福特汽车的创始人亨利·福特所说，永远不要去问你的顾客他想要什么样的交通工具，他只会告诉你他想要一匹跑的更快的马！
顾客为什么要购买你的产品？因为你的产品能够解决客户的需求，你去调研并总结顾客的需求，并给出完善的解决方案，然后将解决方案或者产品推给你的顾客，他会找谁购买？肯定是你啊！
你可能认为同领域已经有很大的品牌存在了，但是我认为永远有机会，你看媒体平台已经那么饱和的情况下，今日头条顺利轻松突围，他就是解决了个性化推荐阅读这件事情，只要你能解决一个问题，你就一定有市场，比如化妆品领域SK-II已经非常出名了，但是欧莱雅、雅芳、Only等依然有机会，为什么？就是因为他们能够解决不同的问题，那么你解决不了他们那么高端的技术怎么办？简单，你解决价格问题就完了吗，SK-II是好，但是不是每个人都能用得起，你只要能解决价格的问题，你也一定有市场！
《乌合之众》告诉我们，大众还存在这从众的心理，购买的人多、市场上常见、曝光率高的就是最热门的，这也是为什么到现在淘宝依然有店铺日夜不停懂得刷的原因。
这种购买还是会有延续性的，讲个故事你就明白了：
问：青蛙为什么会飞？
答：青蛙不会飞啊！
回：错！因为青蛙吃了神奇小药丸！
问：蛇为什么会飞？
答：因为蛇吃了神奇小药丸！
回：错！因为蛇吃了青蛙！
问：老鹰为什么会飞？
答：因为老鹰吃了蛇！
回：错！因为老鹰本来就会飞！
看明白了吗？这就是大众的一个局部性原理，而且是本能的，所以你只要找准你的顾客群体，成交，那么连续成交的可能性就非常大！
另一个就是要为品牌进行包装，你卖衣服不能就只宣传衣服！
法拉利卖的是汽车吗？答案肯定是否定的，法拉利那是一种奔跑在世界顶端的荣耀！香奈儿卖的是香水吗？当然不是，香奈尔一种那是自我魅力和品味的表达！同样的，卡地亚卖的是珠宝吗？非常好！卡地亚那是一种被人仰望的贵族风范。
你要做营销，那么你就需要给你的品牌做包装，讲故事，你卖菜刀不仅是卖的锋利便捷，更应该是历史文化和饭菜的可口；你卖化妆品应该卖的不应该仅仅是成分和优惠，更应该是美丽优雅和吸引力。
有了好的品牌包装，你甚至可以把木梳子卖给和尚！
是的，把梳子卖给和尚，我没疯，和尚不一定自己用梳子，但是前来进香的善男信女呢？如果把梳子开个光，当作非常有意义的信物送给他们作为答谢呢？这是不是就能把梳子卖给和尚了？还是要定位和包装！
最后一步就是要满足个性化，不是因为你的产品牛顾客就会买的，顾客只会因为你的产品能满足他的需求而购买，一定要挖掘顾客的需求，以顾客为导向来进行营销。
一位老总给我讲了一个营销的案例，是这样的，市场上，有三个卖枣的摊位，来了一位老太太要买枣，她走到第一个摊位上，问：老板，你这枣是甜的酸的啊？第一个摊位上的老板回答：甜的！
老太太没吱声，走到了第二个摊位前，问：老板，你这枣是甜的酸的啊？第二个摊位上的老板一看，肯定不能说甜的，回答：酸的！
老太太又没吱声，走到了第三个摊位钱，问：老板，你这枣是甜的酸的啊？第三个摊位的老板没有直接回答她，而是问她：老太太呀，您买枣是自己吃啊，还是给儿子吃呀？老太太说：是这样，我这大孙子放暑假了，他喜欢吃甜的，但是我二儿媳妇刚怀孕，想吃点酸的，我又怕太酸她身体受不了。
第三个摊位的老板听了后说道：这样吧，老太太，您看，这堆枣呢，是XXX枣，刚下树的，吃了满口甜，而且嘎嘣脆，你孙子一定喜欢吃，你看这堆呢，这是XXX枣，它是产自中部山区的，因为运输时间，所以采摘会提前，现在运过来刚刚好，酸甜适口，而且比较面，非常适合孕妇，您先尝尝看，好吃咱再买。老太太尝着，老板继续说：您这样，每样先拿点，回去给儿媳妇和孙子尝尝，我给您留个电话，好吃呢您给我打电话，告诉我要多少，我过会给您送家去，您看这样好不好？
一切营销或者品牌最后的落脚点都应该是客户，古代人讲：闭门造车出门合辙，那是因为古代的车马规制都是固定的，就这个尺寸，谁也不能改，但是现在商品多元化的今天，营销再一味的闭门造车，这可就是不合时宜了。
今天的社会，一切事情都应该而且必须用营销的思维来对待！
就像河北最近的水灾一样，地方号在微博都公布了泄洪消息了，但是官方就这样一个泄洪的消息就愣是没有传达到村里？又不用骑马做轿，打个电话的事而已，时代变了，沟通那么方便了，做事的风格为什么不能与时俱进，不出意料的昨天新闻河北遇难人数又是36，2011年温州动车事故遇难35人，2010年广东洪水地质灾害遇难35人，2009年河南平顶山矿难遇难35人，这届新闻编辑不行，不严谨，死神来了啊？每次不是35就是36！还好，伴随着领导的道歉，死难人数也公布为114人，这也是一种进步！
其实这更是一种营销，这是公信力的营销，但是总是有不过脑子的行为，昨天 @河北共青团 微博发布一条消息：
如此时刻，在受灾人民群情激愤的时刻，作为官媒，不站在人民的立场上急河北人民之所急、忧河北人民之所忧，却发些不疼不痒还可能引起误解的鸡汤文，这就是对公信力的挫伤，在营销上这就是置顾客需求于不顾，一意孤行的推销！必然是不会被人民所认可的！
苏格拉底很忙啊！然后 @河北共青团 也忙着删了这条……
营销应用在现在社会的方方面面！
题图来源：微博图片
振兴会 出品
【微信号】zhen_xing_hui
请你务必相信我是在：
一本正经的胡说
认认真真的扯淡
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