导读：玩偶大师是国内首家把儿童绘画作品进行艺术化处理做成立体毛绒玩具的专业定制公司，也是全球最大的毛绒玩具定制平台。怎样的商业模式与企业运作能使玩偶大师成功俘获8000名用户的信赖？
提升竞争力才是王道
玩偶大师由有21年一线奢侈品毛绒玩具设计研发制造经验的“中国毛绒玩具皇后”刘蔚女士和有13年动漫行业营销和产品开发经验的何子云女士共同创立，新浪微博创始人团队成员、熊猫自媒体创始人、中国知名媒体评论人申晨先生作为资源方。
在一次朋友小聚时闲聊儿童作品如何保存话题迸发出灵感，凭借专业的行业经验和对商业敏锐的直觉，探讨通过玩偶定制的形式承载儿童的成长历程。经过市场调研，3人瞄准超千亿的儿童市场及超8000亿的礼品定制市场，于2015年6月创立玩偶大师。
企业活下去需要核心竞争力。企业的竞争是资本、产品、技术、人才、管理的综合竞争。玩偶大师从各个方面进行探索，现已构建了一个包含开发、设计、制作、营销、运营在内的精英团队，不断完善企业管理机制，严格把控产品质量，提升核心竞争力。
企业的管理首先得立足于人的管理，只有将人有效的管理起来，凝聚成一个优秀的整体，才能焕发出强大的战斗力。公司销售员工参与研发，给研发员工提供一手用户需求信息。同时尝试给予设计部门弹性工作时间，为保持工作的激情，鼓励他们创立IP，并给予相应的激励和支持。
玩偶大师的用户人群是3到12岁的儿童，他们处在身体发育期，身体免疫力较成年人低，因此安全健康的玩偶材质对孩子来说至关重要。玩偶大师原材料与制造工艺选用德国和欧洲标准，确保产品质量。
三板块齐发力玩转IP
所有IP都殊途同归，都是产品、内容、空间三大商业板块，玩偶大师也不例外。玩偶大师未来是基于儿童画以及和儿童共同创建的IP所形成的IP Bank，会有一些儿强势IP以及和强势IP合作出来的衍生IP。
玩偶大师的产品是根据儿童任意所画图画制作出的玩偶；内容是已经注册版权的绘本布偶剧和比较稀缺的定格动画；商业空间板块是在商品空间里做展览和制造属于玩偶大师的儿童想象力空间。这三大板块相辅相成，缺一不可。
绘本布偶剧中9大内容产品从视、说、学、演、绘、编6大板块提供给机构、学校、幼儿园等，满足其教案、教具等全方教学需求。同时提升孩子演说能力、表演能力、沟通能力。
定格动画作为一种特殊的动画形式，通过逐格地拍摄对象后使之连续放映，从而产生仿佛活了一般的角色。玩偶大师选用儿童绘制的图画，团队自主研发制作成“玩偶奇遇记”。故事情节是玩偶大师做了很多玩偶送给送给孩子们，这些玩偶进行逃离，经历种种奇遇。“玩偶奇遇记”既是内容又是很大的广告体，会在一些互联网频道进行播出。
目前玩偶大师IP的三大商业板块已经跑通，当前任务是扩大用户基数。今年下半年到明年计划孵化一些IP，期望5年内做出一些强势IP。
摸着石头过河
由于市面上这类产品与企业非常少，没有相对成熟的管理经验与商业模式可以参考，玩偶大师初创团队只能摸着石头过河。两位创始人拿出死磕精神，根据以往的商业经验、当前的商业形势，一步步摸索。
创始人何子云介绍，前期也踩过很多坑。比如玩偶大师2.0版本产品很优秀，但却是一个伪需求。玩偶大师的消费人群是一线城市消费较高的家庭，玩偶大师2.0版本是提供具有孩子设计IP的产品，理论上逻辑很顺，却忽略了一线城市父母在购买一孩子绘画作品衍生的玩偶以外的家居生活用品时，通常会选择在那个品类中最专业的品牌或者性价比高的品牌。孩子设计的玩偶购买一次让孩子开开心还可以，却很难实现复购。对于这种情况，玩偶大师也一直在探索。
创业之路充满挑战也充满惊喜。何子云表示，虽然创业路上还会遇到很多坑，但摸着石头过河总会有出路。
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