1.说服自己,先从思维训练开始
很多时候,我们在谈判中落得失败的下场,只是因为没有自信,自己的观点都没办法说服自己。所谓说服自己,不是要强制改变自己的心智模式和思维方式,而是要克服积习已久的定向思维,通过一定的心理暗示,让自己尝试去接受新的事物和新的思想。有的想法或者条款,连自己都接受不了,更不要说去说服别人。所以说,在说服别人之前,一定要努力让自己相信这个想法是合理的,是有可行性的——只有自己接受了这种条件,才有可能成功地说服别人也接受这种条件。
2. 想要说服自己,就要对自己进行心理暗示,学会身份置换。
所谓的身份置换,就是站在自己的立场上的同时,还要站在对方的角度上去思考问题。站在自己的立场上,自然会明确地知道自己的目的是什么,如果要达成自己的目的,也需要知道对方如何去做,做到什么程度才能符合自己的心理预期。
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