前段时间有幸参加了李海峰老师的陪同三周社群营销实战营，身边有朋友想邀请我谈谈这一路走下来的感受与收获，我一直没有时间去思考复盘，今天抽出时间来重温一下这段被血虐却又很享受的过程。
陪同两字是海峰老师强烈要求加的，我觉得这两个字真的是字字千金，虽然我知道海峰老师更多是谦虚的姿态，但3周的时间他真的是在我们身上花费了很多的时间和精力，24点之后、午休的时候、早上6点左右，任何时间段这个男人都突然站出来会掏心掏肺地给到你更多价值，更不用说在你需要他的时候。
01 申请：忐忑不安
当我看到这个社群英雄招募帖的时候，主要是海峰老师这种直抒胸怀的文案打动的，当然另一方面是由于海峰老师的“营销天才”的吸引力。
起初我并没有自信去加海峰老师的微信，因为我知道作为国内最大的学习社群，海峰老师有很多的的追随者，DISC社群也有很多优秀的人才，自己又不是DISC社群的成员，怎么可能会入选那？
不过幸好在一位好友的鼓励下，你试试去，即便是你没有被录取，你也可以去学习一下那些方法是可以的，那些方法是不可以的，不要先否定自己。
于是，我把自己思考的12小时的答案发给了海峰老师，没想到海峰老师直接秒回了我，就这样我进入了社群营销的预备营。
任何时候都不要先否定自己，当你肯定自己的时候你已经领先了很多人一步，也领先了过去的自己一步！
02 候选：72小时血虐
当天晚上，海峰老师就开始在群里加餐了，加餐的是他的“四度”观人思维模式，他是如何观察一个人的思维模式的，让我想起了“高明的教练会找一个能成的人让他更成，而不是人人皆可教。”
态度：从作业中是看态度，从提交作业的质量来选拔，因为有的作业一看就是经过深思熟虑的，有的作业一看就是应付了事的；
角度：你写的方案有没有创新点，写的角度有没有比较奇特，你的认知、经历、资源甚至技能是不是跟我所拥有的有一些互补；
宽度：有的人提交的作业中只有任务与他自己，却忽略了更宽广的礼物提供方；特别是从营销的角度来讲，别人给你提供了礼物，你要给他提供更多的东西；那你提供更多东西是什么？这才是双赢的思维；
广度：你只想到短期还是长期，这个礼物提供是长期的、持久的；
以上内容摘自社群营销实战营—候选 海峰老师的分享内容，以下相同格式都属于海峰老师的内容，有兴趣的伙伴可以了解海峰老师的社群营销实战营。
第一天作业 自我介绍&思维拓展
1.自我介绍也可以作为作业，这也是没谁了？
事情真的有你想象的那么简单吗，并不是，其实我们的课程打卡中每天都有2个小模块，每个模块都要打卡3次，每天有6次打卡，每个小模块打卡至少要给三位伙伴进行点评，也就是3天你要做18次打卡+18次点评。
自我介绍写三遍，为什么写三遍？
一个问题问三遍的思维模式，是我们每个人都应该具备的。很多时候我们生活中遇到的问题就是我们没有在某一个问题上可以得出无数个答案，但没有一个只最终答案。
第一遍写自己微信加人的时候的自我介绍；
第二遍是借鉴其他人的自我介绍后修改的版本；
第三遍是针对某一特殊群体（你的客户群体）写的版本；
2.思维拓展
“如果有一份99元的课，让你免费赠送给50个人。我想请教您，你会怎么做？”
给大家看看前后我的三次答案：
第一次答案：
第一份作业
第二次答案：
1.亲自体验
2.邀人体验
3.价值评估
4.引流答疑
5.设置门槛
6.训练营十天学习打卡
7.持续变现
在保持原答案的同时借鉴其他同学的答案，补充一些前置内容 在自己学习之后要是思考如下的问题：
（1）课程的对象是谁——他们因为什么样原因来选择这门课
（2）课程是使用场景是什么——他们会在什么样的场景使用这些课程内容
（3）学员可以从课程中收获到什么——他们从课程希望获得的是什么
第三次答案：
详细一下 持续变现的路径
如果我免费送这50份课程，我一定不是送的课程，而是送的满足需求的价值；
如果我的课程满足了他们的需求，那是不是他的这个需求就一定解决了吗，不一定！
所以我会推送同类型的课程给到这50位学员，同时利用之前的成功案例引导没有获取这门免费课程学员来买单，给到他们同样的服务。
我们做免费是为了不免费，我们做价值是为了更大的价值！
第二天作业 模式总结&模式分析
1. 25场百人签售操盘，成功要素在哪儿？
不同角度，不同角色，可以总结出不同模式。以参与者（组织活动的负责人或者参与活动的分享嘉宾）为例；
造事—借势—成事—得势
这个我已经在两个群里分享过了，突然发现我竟然没有写篇公众号解释这个，其实这个问题也可以延伸为“如何借助大咖打造个人IP”
躬身入局造事——意愿
当大咖需要做一件大事的时候，一定需要很多人的助力，因为大咖做的事情一般影响力都比较大，覆盖面积广，大咖自己可能没有办法面面俱到，这时候就需要我们这些势能没有那么大的人来帮助落地执行。所以这一阶段需要我们有躬身入局的意愿与大咖一起做事。
东风徐来借势——价值
那如果我们有意愿去做这件事，是不是就一定可以借到势那？不一定，我们还要考虑一下我们自己的价值是什么，因为大咖身边肯定有很多的追随者，那我自己的价值是什么，大咖为什么要用我，我有什么样优势？回答了“价值”的问题我们才能借到势。
能打胜仗成事——能力
如果我们被纳入到大咖造事的团队内，是不是就可以躺赢了？好像也不是，我们还要协助大咖把这件事情做成，大咖想要的是胜仗，而且是大胜仗，所以我们也要具备打大胜仗的能力，把大咖的这件事情做成。
顺理成章得势——营销
签售会结束了或者分享结束了，学员跟大咖的链接多还是跟你的链接多呀，特别是这场活动在你所在的城市举办的时候，这时候你是不是可以站出来说：“海峰老师很贵的，他讲的内容我也能讲，并且我便宜”，同时你是不是链接了当地很多的资源。
2.25场百人巡讲操盘，风险点及防控
成本我来，无风险
所有的成本我来承担，组织者和参与者没有任何的风险，打消组织者和参与者的后顾之忧，让他们心无旁骛地放手干；
宣传你先，我压阵
联合当地的组织者与参与者一起宣传，我会让组织者与参与者先讲；从成交的角度来讲，一定是大咖先讲，才不管后面人的死活，但我先让毕业生讲，让他们充分地宣传到自己，我来收尾，这样我们才共建了一个生态。
生态共建，长久赢
让出利益，让出舞台，这样你每做一件事，就会队友更多，对手更少。最怕的就是你只看到这一次，而没有看到更远的未来，这时候你的对手一定更多，队友更少。
第三天作业 借势共赢&卖点提炼
1.平台（大咖）给机会，我怎么宣传自己？
相对优势
了解大咖看重的我的相对优势是什么，这种相对优势可能有三种：
就是某一方面，我可能比大咖还做的厉害，但是大咖看到了我自己也知道看到，我就要利用好这一优势
就是某一方面，我可能比大咖还做的厉害，但是大咖看到了我没有看到，我就要好好挖掘并利用好
就是某一方面，我可能比其他人还做更好一些，可能是能力、人品或者各种各样的优势，我也要找到他，去影响更多的大咖跟我合作
审时度势
找好自己的定位，既要用势也要借好势，顺势而为既要顺所借的势，也要顺自己所在的势，不刻意不折腾，在势和势之间找到结合点，在一势弱时用另一势而带之。
怎么样最大化我的势能，与对方的势能相融合并发挥它的最大作用，是一个需要深度思考的问题。
极致利他
放下期待，充分表现，尽最大可能把大咖与平台的事情做成，做好。极致利他就是最好的利己，满足对方的需求就是自己价值的最好体现。
2.各类课程随我挑，我会怎么选？
任何的销售都要解决三个问题：
对方有什么需要？
解决这个问题有很多解决方案，对方为什么要选择你推荐的方案？
为什么对方要现在就选择，现在就购买？
客户需要——竞争对手做不到/不愿做/做的没你好。
客户需要的本质
客户在为什么买单？我们要想清楚客户在为什么买单，因为客户一定不是单纯为课程卖单，
客户选择我们的理由
竞争对手做不到/不愿做/做的没你好，这里面的哪一点是我们的优势，又或者说仅仅是因为客户信任我们他就下单了
如何确保解决了客户的问题
如果客户选择了这个课程，是不是就意味着我们成功了，并不一定。我们考虑清楚的是我们的这次服务是否帮助客户解决了问题，因为你卖的肯定不止这一次。
被血虐的72小时里，真的是又酸爽又刺激，那段时间基本上除了上班就是再思考这个问题怎么解决。
现在回过来看看，对我自己的思维模式、认知模式、行为模式都有了全新的塑造，我很感激有这样的一个机会跟着海峰老师一起学习。
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