万科开盘了，价格看起来比想象的要低一些，抢走了不少客户，打乱了节奏，置业顾问、渠道，心态貌似都有些崩溃，都在吐槽富力缓慢的施工进度，抱怨客户死了不少。
理性的看待万科开盘，其实从碧桂园到金科开盘，政府的备案价都是在限价基础上允许2800的精装溢价，开盘价格本应在意料之中，但在万科前期价格释放中，价格一直是起价一万三之上，在民泰一万六七、齐润到三万、富力楼王16000的基础上，一下把起价拉到了11600，对于买房客户产生了一种抢便宜房子的感觉，清盘也就理所当然。
在这个清盘的背后，必然也有万科的迅速的价格妥协和超高的执行力。在19号貌似想要在营销中心现场开，昨天早上才听到活动公司说万科到处借桁架，两天时间从搭建到整个开盘活动无失误举行，搭建一千多平米喷绘、迅速搞定场地、迅速协调近百人队伍。
在这种情况下，该怎么办？
首先是提振士气，能够把置业顾问说服，就能把客户说服，通过面积重叠少、开盘前的最后困难、为了挣钱不要前功尽弃、团队向心力等各个方面，消除案场中的消极声音。
其次是价格的引导，而价格引导的重点还是案场的置业顾问们，他们认可的价格才能让客户认可，富力182的肯定要比万科高，但一座楼王前面一二百米的无遮挡视线，找到80户愿意为此买单的客户并不难。
再就是客户抢夺，万科下次开盘必然在富力之后，还有四百多组没有买到房的客户，这其中有齐润、集美郡等项目虎视眈眈，策划要通过活动，比如凭借万科认筹单领取礼品、置业顾问登门拜访已知万科认筹客户各个方式，多来富力几次，多被洗脑几次。
在价格策略的调整上，实在不会知道高层领导们会有什么最终决定，富力对于高利润率的坚持，大概率下还是能多高就多高，在均价的基础上，为增加去化率，可以考虑拉大价差，牺牲部分楼层楼座，多背一些价格，满足集团的价格要求，换来一次稳妥的去化情况。
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