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-行为与动机-
Behavior and Motive
能欺骗我们的往往是行为，不是动机。
一个人做了善事，
他就是善人吗？
一个人杀了人，
他就是坏人吗？
很多误会的产生
都是因为着眼于“行为”而忽视了“动机”。
就如“假动作”，动作是假的，骗你的动机是真的。
我们需要了解动机再去评判动作。
就如用做善事掩饰犯罪行为的，
不能因为动作的善，而忽略了动机的恶。
为了保家卫国而上阵杀敌的，这个杀人的动作能简单地归为恶吗？
怎么了解动机？
了解对方动机的方法并没有很玄乎，
其实就是“换位思考”。
你想要知道对方在想什么，
如果在自己的角度去揣度别人的动机，难免会出现偏差。
因为在“我”这个视角中，
是看不到对方所看到的的东西，
也就不能根据他的所见所想来判断他的动机。
所以想知道对方的动机，
就要站在对方的位置去思考。
思考什么？
他在这位置会想什么？
为什么会这么想？
这么想的话会怎么做？
这个思考常常会被我们的预设或者偏见所影响。
因为预设和偏见不能让我们更客观地站在对方的角度思考，
残存着“我”的视角。
放下“我”，才能更好地了解“他”。
很多人看不清对方的动机就是败在一厢情愿,
陷入“我以为”当中。
“我以为”就会导致只站在“我”的视角去给对方的动机下定论。
忽略了“我”不是“他”这个事实。
怎么才能在“他”的视角了解“他”？
根据你对“他”的综合了解，
包括经历、能力、性格、人格等等因素。
综合这些因素去模拟“他”是怎么分析思考的，
从而得出他在想什么。
就像在用“他”的所有特点建立一条公式，
然后将情况放到公式中运算得出结果。
这个结果就是他的动机。
至于能不能发现他的真实动机，
就看你对他的了解有多真实了。
知己知彼，百战不殆
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