最近连续看了完美日记、薇诺娜、丸美、珀莱雅、御泥坊几家化妆品头部公司的上市招股书，以分析并学习头部玩家的运作模式和成长之路，给创业者和我们自己一些实质上的参考和借鉴。
化妆品的毛利率高吗？
回答是：高。
那护肤品公司那就一定很赚钱吧？
回答是：那不一定。
看几组2019年度财报里面的数据：
1.珀莱雅营收营收31.24亿元，净利率11.73%；其中毛利率63.96%、销售费用率39.16%、管理费用率6.25%、研发费用率2.39%、财务费用率-0.3%；
2.丸美股份2019年营收18.01亿，净利润率28.48%；其中毛利率68.16%、销售费用率30.01%、管理费用率5.03%、研发费用率2.49%、财务费用率-1.24%；
3.御家汇2019年营收24.12亿，净利润率1.05%；其中毛利率51.05%、销售费用率43.15%、管理费用率4.26%、研发费用率1.82%、财务费用率0.58%；
珀莱雅还行，丸美的利润比较高一些，御家汇就难过了，1%的净利润，稍不注意就亏了。
毛利率60%是什么概念呢？就是实际售价￥100的产品，其产品成本为40￥。
看似挺高的是吧？但是发现没有，在这背后销售费用率都在30%-40%，这里面大部分都是营销推广费用，就是我们看到的各种广告。完美日记的更高，达到了60%，所以完美日记一年卖50亿，最后还倒亏20亿。
是不是御泥坊看着算是比较良心的了？卖100块的东西，制造成本接近50了，但也是因为毛利率比较低，如果未来不能提高毛利率，或者降低销售费用（推广费这个只会一年比一年贵）那分分钟就亏损了。
看完之后，如果你创业，你真的会认真的去算账吗？
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