社群营销的核心秘密（内部分享涉密版）

社群营销的核心秘密（内部分享涉密版）

大家晚上好，又到了我们每周日固定分享时间了，今晚我和大家分享的课程是：【社群营销的核心100%利他100%输出价值才能走向成功！】

这几年随着移动互联网的崛起，微商开始腾飞，造就很多富翁，但是微商红利期一过，招商和卖货都变难了。当然，互联网在每个时代有核心的方法，先知先觉的人能抓住机会，后知后觉的人只有回忆机会。社群营销就是当下及未来最重要的营销方式。

1、很多人疑惑，为什么微信朋友圈效果越来越差？

2、好友越来越多，曝光率下降。

3、内容千篇一律，没有新鲜感。

4、以前刷屏太多，已经被人屏蔽掉了。

这些原因导致了我们发朋友圈效果越来越差，效果越差就越频繁的发，越发越没有效果，陷入一个恶性循环。90%以上的经营者，只会发朋友圈，其他的写软文，玩社群，玩自媒体一概不会，就算去做，也把握不住正确的方式。......

微信的价值不言而喻，因为中国有10亿人每天都在用微信，微信是我们打开率最高的软件。我们的客户和目标用户都在微信上。

但是微信就像大海一样的博大，而我们就像徒手抓鱼的人，想去在大海里抓鱼，是很困难的。所以聪明的人，就学会圈人，社群，就像我们的鱼塘一样，把大海里的鱼，圈到自己的鱼塘，变成自己的资源。

很多人对于社群营销的理解是错误的——

他们认为：把人硬拉到群里，开始发红包，讲一堆理念，宣传自己的产品。就是做社群。正因为这样的做法，所以100%失败，失败后，还说社群营销不行。不是方向不对，而是我们的方法不对，我以前也是这样来做的。自从我接触社群营销后，我才知道社群应该怎么干。

社群营销的正确的方式是：

首先是主动吸引，用海报，有文案去吸引人主动扫码进群，绝对不是硬拉，硬拉是最大的错误，因为硬拉的人，他从第一时间在内心开始抵制你。无论你说什么，做什么，他们都是排斥的，觉得你有目的。

1、只有他们主动扫码进群，是因为价值而吸引。

2、扫码进群的人，你要给予他们足够的价值，而不是群里乱成一锅粥。或者没有内容，或者放鸽子。这些都是不是社群营销的正确方式。

3、经过社群内的价值塑造，和大家对于内容，福利的认知，会慢慢建立信任。

4、你在设计出超值的产品销售文案，让大家确信价值大于价格的时候，他就会愿意买单。

5、当他买单以后，愿意学习通过社群营销来销售商品，因为他亲眼见证了社群成交的过程。你输出产品的同时，也输出方法，或者形成社群联盟。

大家会有一个问题：人为什么主动扫码进群？

能够吸引人的社群有以下特征：

1有知识  2有福利  3有交流。

以上的社群才能够让人驻足和足够的兴趣。当你的社群具备这样的特点的时候，就可以了。

社群营销的优点是什么？我们通过几年多的实战经验总结出来几点告诉大家：

1、社群可以低成本引流，社群里的曝光率高。

2、社群营销成交转化率高。

3、社群里能够建立信任和用户情感链接。

4、社群可裂变复制，规模化。

社群低成本引流的价值，在社群里说的话，远远比刷朋友，比写公众号的浏览率高多了，只花了不到10分之1的费用，就实现同样的效果。

现在电商的成交率大家在2%左右，微信公众号卖货的转化率更低，而社群的成交一般都在20%以上。这个就是社群的价值。社群营销具有更多的时间和粉丝沟通，建立顾客社群，可以和顾客打成一片，形成情感链接。

在做社群的过程中，你会发现有社群成员主动找你要去复制社群。以上是社群营销的优点。如果用一段话来形容社群，就是这样：

社群经济=圈子经济+内容经济+网红经济+分享经济。

圈子经济大家应该都明白，就是同一属性的人，有共同的价值观，或者目标的一类人在一起。

内容经济——就是通过内容吸引粉丝关注。

网红经济——打造自己成为某一个领域的红人，当你在自己的500人群里成为红人，你就是这500人的大咖。

分享经济——国家在提倡分享经济，什么是分享经济？你只分享没有好处，叫分享吗？

真正的分享经济，是你把好东西分享给需要的人，同时你也收到一定的回报。

分享经济是去除第三方的营销费用，把好处让给顾客和参与者的经济。

社群经济综合了这四种经济。现在知名的社群代表有哪些呢？

1、小米——就是雷军创立的小米，小米就是通过社群起家的。

2、罗辑思维——罗振宇死磕60秒语音2年，现在有600多万粉丝，10多万付费会员，估值80亿。

3、秋叶PPT——专为白领提供职场晋升知识，教白领写漂亮的PPT，估值也数十亿。

4、高手VIP群——创业者社群，可以对接资本。目前200多会员，门槛费4400，每月涨价100元.........

5. 吴晓波频道——吸引高净值人群的社群，吴晓波是经济学作家，教别人如何理财投资。

6、辣妈帮这样的生活类型社群，是宝妈的聚集地，探讨育儿知识，心得，晒娃。

7、混沌大学——也是知识型社群，原酷六创始人李善友创立，整合一帮子大咖，专注城市中的创业者和企业管理者。

以上是互联网社群，如果讲社群的概念，其实很多组织都属于社群，社群其实自古就有之。比如：政党，公益组织，行业协会，兴趣组织，企业商业，学习会，都属于社群。能够做的好的社群，要有：社群领袖——社群管理者——社群成员。

只有秉承100%利他，100%输出价值的社群，才会成功。

我对互联网社群的定义是：找出目标用户的需求点，通过微信等互联网工具，把他们吸引过来，形成一个圈子，然后输出价值，获得认同，成为用户，进而产生裂变复制。

社群商业是以人为本，其他都是道具。产品是我们变现的工具，当你有了信任你的人的时候，就变的非常好卖，没有人，没有信任，你就很难卖。

你们认同吗？做社群——从吃苦竞争和卖货思维里，升级到资源竞争，变的拥有粉丝，拥有别人的信任。

真正符合互联网规律的社群是：

1顾客社群。

2知识社群。

3兴趣社群。

4信息社群。

5行业社群。

6创业社群。

1.顾客社群——我们给老顾客福利，让顾客产生黏性和关系加强。

2.知识社群——让目标群体学到有价值的内容，本社群就是知识社群。

3.兴趣社群——车友会，驴友社群，骑行社群，游戏社群，运动社群都是。

4.信息社群——有价值的信息——行业供应信息，本地商家打折信息，房产信息，招聘信息等等都是。

5.行业社群——围绕细分行业，给出建设新的建议，比如《餐饮老板内参》《AC汽车》等这样专注一个细分行业的社群。

6.创业社群——针对想赚钱的人，建立的社群。

其实很多微商大咖，玩的就是社群，就是把时间不自由的宝妈，工薪族圈起来了。

最后招到了代理。那么如何来做社群呢？社群营销应该遵循什么样的逻辑？

就是：定位需求——设计内容——吸引流量——选择产品——文案成交——裂变复制。

每个环节都是有方法的，都有标准的方式。就像淘宝卖货一样，每一步都是拆解来进行标准化运营的。

今天的分享就先到这，关于社群的建立流程，如何写好文案，如何引流，如何成交客户，如何快速裂变等整个营销系统，我们会在接下来5号开始有一个专门讲微信营销系统的社群中跟大家详细分享，关于这次培训的具体细节大家可以看我昨天发出来的文案以及我们的微信（849285929）朋友圈内容，

社群营销的核心秘密（内部分享涉密版）

我们下周日准时再见