刘润老师奇葩故事
刘润是做商业顾问的，但是他给自己定了一个很奇葩的规矩，就是绝不到甲方那里做销售。
为什么呢？
成功的咨询公司各有各的成功，失败的咨询公司只有一条：客户不相信你的能力，也就是你没有声誉。
甲方会反复跟你聊，说说看，你能做什么？你比别人好在哪里？还能再便宜一点嘛？你能来竞标么？我能先付30%的钱么？
这叫什么？交易成本很高。
所以刘润老师说：不管你是多大的企业家，只要你不愿到我的小办公室来聊，说明我的“声誉”还没有强大到让你登门。只要不是用“声誉”这个原因赢来的客户，再有钱，也不是我真正的客户。不够强大，是我的错。我的内心独白是，请原谅我无法服务你，因为我要用这个时间，继续拼命提升自己。
这个故事，让我知道一个道理：只要自身足够强大的实力，就会有品牌的效应，花若盛开，蝴蝶自然来。一切都要夯实的基础，才能有发言权！
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本文标题：2020-08-07
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