创业过程中如何选择与取舍，如何选择你的客户群？选择其实就是取舍，而取舍是一个大智慧。
说起来的时候人人都能点头称是，但是做起来的时候却不是那么 容易。
一方面我们的本性会让我们不自觉的贪多，忘记主动的去舍弃。 比如，我喜欢摄影，经常去摄影论坛里看，就能看到很多人，甚至一些老鸟不会主动放弃一些东西，导致整个图片不是那么美观。 构图的第一法则就是简单简单再简单，主体单一单一再单一。一次只拍一个东西，少就是多，这很难吗？稍微学过一点构图的人，都有这个基础。
可是无数小白，包括很多自以为是高手的小白，画面塞进了很多东西，主题感不鲜明，不知所谓。
当然，谈到某些人做小生意，我叫他舍弃一部分客户，专攻一部分客户，他就要跳起来跟我对骂：“本来生意就不好，顾客都没有几 个，还要叫劳资砍掉一部分，这不是作死的节奏么？”
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当然，对于大多数人来讲：“勇敢的向死亡迈进一大步，这并不是那么容易！”
其实，只要稍微研究过《经济学原理》的人，都能明白这个基本常识。没有哪一个产品，哪一种服务，哪一个企业能让所有人都满意！ 所以我们只能针对很小很小的一群客户，尤其是刚开始资金十分有限的时候。我们收窄自己的客户群体，重点研究能给我们带来利润的客户群体，而砍掉部分鸡肋客户群体。
形象一点说，就是你一开始资源有限，能力有限，不能服务于那么多“主人”，所以呢，盯上一两个有钱人就行了。不要想当然认为， 我把东西卖给所有人，然后呢，每个人哪怕只给我一分钱，积少成多， 十三亿人就是一千三百万耶！那要是大家都不愿意买你的产品呢？
所以我们做小生意的人，把顺序搞颠倒了，不是我们生产一个产品去找客户，我们的首要任务是找到客户，然后生产产品。
再讲浅显一点：我们首要任务是要保证人家购买，而后才是考虑 获得更多客户。
那么，如何来找到我们要重点服务的群体？
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答案是：尽量选择和你相似的群体。
拿卖早餐来举例，如果是我，我肯定更愿意选择白领这个群体， 这不仅是因为他们比较有钱，更是因为我和他们的思维更加接近。这就意味着我能比较好的理解我的顾客，理解他们的想法，喜好和需求。
与之相比，学生这个群体就不那么合适，因为本来我就不赞成为了便宜和味道牺牲卫生、营养的这种饮食习惯。即便我换位思考，拼命去理解他们，我自己都不赞同的事又岂能理解得透彻，又岂能做得很好？
又比如，我创业十多年了，我有丰富的创业经验，我讲这些创业啊， 管理啊，一个人都没有，怎么找合伙人啦，怎么找初期员工啦，如何股权分配啦，我是轻车熟路，讲起来就特别容易。如果我服务于创业的人，他们的一些问题，我都能轻松解决。当然我非常快乐得就把钱赚了。
与之相比，如果你让我讲计算机编程，SEO，网站建设，虽然我也会，因为我是计算机科班出身，但我从心底里就不喜欢去做这些工作， 如果我服务于想学计算机编程的人，想做网站，想做 SEO 的人，我又怎么能把客户的需求把控好呢？
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所以，结论就是，最好的客户群，就是和你自己相似的人。这样， 你能透彻的理解你的客户，容易抓住客户的需求与喜好，而且你也乐意服务于你的客户。你就能做强，然后做大。
只有当你选择好了一个正确群体作为目标，我们才谈得上构建商业模式，才谈得上卖什么，怎么卖，在哪里卖，谁来卖，什么时间卖等等具体的问题。
如果你不完成选择和取舍目标群体的过程，就要问我：我该卖什 么，如何去宣传等等具体问题，你想，你这是当我或者你自己是神仙， 用仅有的一颗子弹在资源极其有限的情况下，想把天上所有的鸟都打 下来？
如果你先决定了要卖什么，再来寻找客户，经济学的书面语是： 你会导致供应需求脱节。口语化就是：如果你先决定去卖酸辣粉，这 东西显然卖给学生更合适，但是你却没有相应的资源和能力去对应这个群体的需求侧重点，也就是你无法把这个东西做得比别的竞争对手更便宜还更好吃。
这才是作死的节奏。再次强调，千万不要寄希望于自己比对手更勤奋更用心，大方向错了，勤奋与用心用处就不大了。再说，大家都是出来做生意的，谁不用心，谁不勤奋啊。退一步说历史雄辩地证明， 你不是这种人。如果你是，早就发达了，既然你昨天还不是勤奋用心 的人，今天就突然要变成这种人，这比压根没买彩票却突然中了五百万还离奇。
我们只能寄希望于那些切切实实的资源和优势，比如你有个亲戚是菜贩子，每天有很多卖不掉要扔掉的菜，你去捡回来做成咸菜，泡萝卜，泡豆角什么的，这个，才是真真能发上力的优势。
如果没有这种显著的优势，我们还是选择那些和我们比较接近，比较容易理解的群体，也算是占了一点点先机。
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