安徽怀远：石榴之乡也有烦恼

#农产品跨境电商平台调研团#

一朵花开千叶红，云鬟须得借春风。若教移在瑶池畔，神州何处无相逢？

怀远石榴历史悠久， 品质优异，名扬中外。怀远县志中记有：“榴，邑中以此果为最， 曹州贡榴所不及也。 红花红实，白花白实，玉籽榴尤佳。”——怀远石榴以其色艳形正和佳美风味，形成了独特的地方特色。

然而，怀远石榴这一曾经的御前“贡品”，由于市场范围狭窄，如今竟面临年年丰收年年难销声名在外却烂在地头的现状。其实一直以来农产品就以其产业特性天然存在销售困难的问题。而这次寒假社会实践活动，我们以农产品跨境电商平台建设为研究主题，聚焦“怀远石榴”跨境销售，研讨新时期三农政策下农产品跨境销售的新思路、新方法、新模式。

浓绿万枝红一点，动人春色不须多。阳春二月，安徽财经大学农产品跨境电商平台调研团下乡，深入怀远石榴的产销基地展开实地调查。2月23日，调研团来到我们此行的第一站——禹会区涂山风景区上洪村（原属怀远县），同当地村委会干部以及石榴种植大户了解石榴销售情况，提出问题和意见，互相就石榴销售问题的解决办法和未来跨境电商销售模式的建设细节进行讨论。

这次考察，我们有幸地受到了上洪村村支书石守荣先生的接待。老支书听说我们是安徽财经大学的学生来村里考察的，就热情地招呼我们就坐。得知我们此行的主题，石书记凝重地向我们说起怀远石榴这几年的发展境况。

怀远石榴的主产区在荆、涂二山山麓，阴坡最多，东西坡次之，阳坡最少。主要分属于马城区上洪乡的上洪、杜郢、涂山等六个行政村。截至2006年，每年总产在八十万斤上下，单株产量在5公斤以上，亩产果二百公斤以上。最高单株产量为15公斤，与全国各石榴产区相比，亩产、株产均列前茅。这是因为怀远石榴不仅得天时、占地利，更有优良的品种。其中怀远玉石子石榴更是其中翘楚，是上洪村主栽优良品种，收购价可达30元/斤。

谈到销售途径，石书记介绍称，村集体设立了石榴产销合作社，负责农户栽培技术指导、成品收购和推销等方方面面。此外，怀远县石榴协会每年也会下乡收购精品石榴。但这两个渠道，只能解决很小一部分石榴的销售份额，大部分的石榴还是要靠村民们沿街摆摊叫卖，故而村里生产的石榴有80%以上是销往周边县市的，真正销往省外的数量较少。最近村里有两家种植大户自己开了淘宝商店，专销玉石子精品石榴，销量很是喜人。但是由于村民的电脑普及率低，网络营销并不能够普及全村。

有好奇的同学打开淘宝网，搜索怀远石榴，看到的是十几家分散的简陋店铺，上面打着怀远石榴新鲜包邮的字样，配上田间地头的图片，一股浓浓的乡村气息铺面而来，毫无引人注目之处，想必这就是老书记刚才提到的那几户农户了。“他们一般都是客户打电话或者上网订购，就给人家包邮过去。外地人知道怀远石榴的一般都会主动联系。”老书记说。至于推销，这几家都是散户，一来没有钱和技术做宣传，二来销售零散根本没有形成规模化。我们认为怀远石榴目前的销售难题还是零散的单线单向的销售模式与集中生产方式的不匹配所造成的。

另外一个难题就是本地石榴难觅市场烂在地里，可外地石榴却在怀远畅销，从而使得怀远石榴的市场空间进一步压缩。“怀远的石榴，虽然口感很好，但品相难看。自己吃可以，要是送人就不行了。”“但外地石榴（主要是云南、四川），表皮光滑干净，个头又大，籽粒像玉石一般晶莹剔透，口感也不差，许多消费都愿意买。”再加上本地石榴上市普遍比外地石榴晚，因此外地石榴每年在销售中都会占到相当的比例。

接下来调查访问行程中，石守荣书记又领着我们拜访村里的几位石榴种植大户，向他们了解情况，最终的结果同老书记描述的整体状况大同小异。调查结束后，我们在村委会办公室向石书记反应了我们结合文献资料和实地调查所了解的情况所产生的一些想法和思路，主要是集体营销和品牌建设、专业化分工与人才引进、产品定位与分层、建立以电商为主导的有特色的地方精品特产营销平台。这些想法和思路，将会在我们最终形成的调查报告中展示出来。

行程结束后，石守荣书记同大家亲切合影。经过一天的走访，同学们对怀远石榴的产销难题及其症结所在已经有了一定的认识，解决问题的思路也正在脑海中酝酿。回去的路上，还时不时能够看到路边三三两两摆摊卖石榴的农户，让我们感到此行的意义和责任所在。明天我们还会继续走访当地的石榴加工营销企业，继续追踪怀远石榴的销售问题。明天，期待更多的收获！

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