2.22 市场营销方面的进步

        二月份最大的进步，是关于项目运营、市场营销的有关方面的进步。从抖音、荔枝微课开始了解到营销是个什么东西，运营要怎么做，过去的坎要怎么跨过去。

        边看边想，去年我对项目的运营太没想法，也太没有经验了。过去半年，我们的项目没有任何的营销策略，我们经常讲要吸引顾客、要复购率，但是具体怎么做，却没有任何一个人有想法。这个月，我开始大量看运营、看营销方面的知识，一个营销方案无非是关于几个方面的思考：引流（顾客为什么要到你的店来）、截流（让顾客成交，能从成交率反映工作人员的销售能力）、回流（也就是我们说的复购率）、留财（挖掘这个客户的全面消费）、裂变（老客户带新客户、客户维护方面）。这样一下来，整个运营思路非常清晰，连对应的方针政策我都开始有了，具体实施步骤也有了，还需要具体去分析市场、算出预算等等。之前想的东西都是一块一块，不是全面的，抖音一学习，思维框架就有了。好的东西，抖音会很多人模仿来讲。别人也看抖音来浪费时间，我急用抖音来让自己成长。

        突然觉得自己开窍了，打开了一个新的大门。一个人生的转折点啊，毕竟现在做的是营长，要学习要成长的就是关于项目运营方面的东西。现在就是打开了一个新的世界，跟大家拉开了一个更大的差距。在营长那个位置才会去思考更多那个位置的东西，思维角度和思考角度已经跟大家不一样。开始不恐慌，扎扎实实学知识，理论和实践并重。之前只有瞎实践，有了可以实践的机会，现在也需要沉下心来进行一番理论的洗脑。我要脱胎换骨，变得更有层次和深度。

        以前觉得市场营销高深莫测，现在开始有了点框架和想法，越听越看觉得有趣神奇。有了思维和框架，继续进修速度就非常快。没必要线下花几千块进修，或者几十万去进修MBA。在没有能力没有金钱的时候，把自己能利用的资源全部利用先，抖音、各种网课、书籍利用好。天无绝人之路，知识学习是让自己变优秀的最低门槛，一定不要错过。

      二月、三月疫情期，对我来说是非常重要的停工期，有大量的时间可以让自己变得优秀。